很多廣告主總會感受到13、14年的流量紅利期。當時因為客戶對營銷沒有太多概念，廣告也沒有那么多衍生形式，可以說只要出價，都賺到了。當時毫不夸張的說，你看到的就是你看到的就是你改變的，互聯網營銷思維也傾向于“誰搶流量多誰就是贏家”，也就是你看到的人越多，潛在客戶的比例就越大。

長期以來，該公司的營銷大多傾向于官方。在大多數客戶眼里，這是一種自吹自擂的營銷。無論采取什么形式，出現在什么渠道，本質都是“把自己說好”，努力說服客戶覺得你很好。這種營銷邏輯遇到了瓶頸。基于影響輿論的思維去做一個假的企業品牌是很有可能的，表面上很好，實際上客戶很少。

隨著成本的不斷攀升，客戶權力時代即將到來。

營銷思維開始趨向于:“誰占據了客戶的頭腦，誰就是贏家”。這樣一來，營銷思路從“找獵物”變成了“找同類”，公司面臨的流量會更加垂直精準。

之前流傳下來的營銷邏輯，就是影響影響力大的人，讓這幾個人影響很多人。另外，還有一批人被忽略了，最明顯被忽略的群體是那些不參與輿論創造的人，90%的品牌宣傳都不是和誰比的，總覺得固定頭像能影響到他們。

在品牌推廣領域，超過90%的精力和預算都集中在社交網絡互聯網上的1億人身上。做出來的是輿論，最終的結果可能是輿論企業品牌。輿情企業品牌是真正的企業品牌嗎？我不確定。可能是，也可能不是。輿論一定，企業品牌就能實現，每一個客戶都不會垮掉，前幾年無數戰線的創業明星也不會。

文字營銷正在改變傳播局面。

客戶收到的新聞更加多元化，消費領域也趨于個性化。換句話說:客戶認可你嗎？對于今天的營銷，像朋友一樣，要努力做到有說服力，讓客戶轉型。

今天，在營銷傳播策略中，廣告商將更傾向于第三方的力量來講述一個事件。比如意見領袖，就像傳播節點上的擴音器，可以長時間準確地影響自己的粉絲。同時，他們熟悉粉絲的思維模式，知道什么樣的文本輸出最容易影響粉絲的行為。

那么，公眾到底該不該傳達輿論來引誘呢？要做的，分時間。還能說企業品牌的價值觀和角度嗎？說，拿著產品說。接下來我們想思考的是，如何基于產品打造企業品牌，如何基于客戶做配送。

公司需要了解目標群體，才能確定自己。

作為制作人，你能給客戶帶來什么？產品和服務必須滿足某一群體的需求、痛點和利益，要與眾不同才能出類拔萃。我們應該盡最大努力確保產品具有以下優勢:高回購率，只需要的產品，容易被公眾認可，交通方便，最后，空房的可用價格足夠大。引流和盈利要做好平衡，才能快速建立合作，持續帶來利潤。

有一個大家都知道的小企業品牌，但是客戶不多，比如現在苦苦掙扎的錘子手機，就是典型的輿論型企業品牌。有一個我沒聽說過的小企業品牌，但我發現有大量的真實客戶，如果不是它的受眾，你甚至不會聽說過。這是典型的客戶企業品牌。

在目前的經濟環境下，營銷人員可能不得不重新思考傳播的含義。你的客戶在哪里，怎么接觸，怎么改造，怎么討好，而不是挑起輿論。以后肯定不是曝光越大越好。絕對不是屏幕越多越好。未來好的傳播是精準、高購買率、高傳播效率，會像殺手一樣傳播。

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