一篇好的軟文可以讓一個企業迅速成名，迅速為其產品打開市場。一篇好的軟文甚至可以讓客戶自發地愿意發給你，從而帶來越來越多的擴散和收益，起到“四兩貢獻”的作用。寫好消息是有規矩的。今天，ecmedia教你五個小技巧，確保你寫出高質量的軟文。

第一類:分析訴求

分析需求，就是通過這篇軟文，找出你想要達到什么目的。分析需求要從兩個方面入手，一個是公司，一個是客戶。

公司通常有以下要求:

求曝光

一篇好的軟文可以提高公司的知名度。如果一個公司的名字經常被客戶看到，會因為它的知名度而更容易被客戶記住，在客戶想購買同類型產品時更容易被記住。

▌樹圖像

與硬廣告不同，軟文越來越能傳播公司價值觀或產品功能。如果這些文字能引起客戶的共鳴，他們就更有可能站在公司或產品的一邊，甚至愿意容忍你的缺點，自發地為你傳遞口碑。

對交易所有貢獻

甲殼蟲系列軟文幾十年來幫助這款車稱霸市場；腦白金系列軟文助史玉柱贏回市場。一篇高質量的軟文，可以說在心里，可以讓你有消費的沖動，達到銷售的目的。

▌排水量

好的軟文會在網上傳播。會被各大搜索引擎收錄，在客戶搜索相關關鍵詞時出現，從而給長尾公司帶來流量甚至直接利潤。

客戶想要打開一份拷貝，通常是因為:

利用

人都是逐利的。正因為如此，如果一個新聞稿能讓客戶覺得點擊它會給自己帶來好處，他們就會更傾向于點擊它。比如“你有一個200元的紅包沒拿到”，“1元殺iphone7”，“如何免費得到一輛瑪莎拉蒂”等等。

盡情享受吧

人們對群體的歸屬感是一種剛性需求。如果覺得自己脫離了主流，很多人會覺得沒有安全感。正因為如此，“不想被落下和邊緣化”也是非常普遍的客戶需求。比如:“感動千萬人的視頻，請準備紙巾”，“藍瘦蘑菇”為什么會爆我們微信朋友圈”，“大家說的有多美？”諸如此類。

信任

因為一個人很專業可靠，或者一個公司形象很好，或者一個關注的微信官方賬號一直在推送有價值的文字，從長遠來看，客戶認為只要是他們發的，一定值得一看。比如“羅記思維”“萬達”“易”“米萌”等微信官方賬號會有很多鐵桿粉絲，他們會看每一個推送。如果他們哪天不推，就會在后臺留言催他們看。

求知欲

一個小標題會傳播一種“干貨在里面”的感覺，讓客戶對未知的事物產生求知欲或好奇，有點擊的沖動。比如《十個細節讓你的文字可讀》《馬云來深圳說這一切……》。

第二種:查找關鍵詞

每一個營銷都有它的主體，要么是企業品牌本身，要么是一個活動，要么是某個產品。對比主題，可以濃縮一些關鍵詞。比如小米手機，關鍵詞是:年輕人；便宜；性價比；發燒；網絡思維。比如一個錘子手機，關鍵詞是:感情；文藝；不會湊合；設計感；工匠精神。比如天貓雙十一銷售節事件，關鍵詞是:打折；電子商務；五折；剁手；狂歡；買就買吧。軟文寫作前，把注意力集中在你最想表達的五個關鍵詞上，盡量接近軟文寫作中的關鍵詞。這樣寫出來的軟文會更貼近企業品牌或者產品，更有說服力。

以一篇廣為流傳的軟文《為什么梵高【請不要胡說八道，文字禁止】》為例，可以看到文章《兩個超級nb營銷版權，驚人案例》。這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的h5。H5總結了客戶之前在阿里的消費行為，對客戶十年后的物業情況做了一個娛樂性的猜測。關鍵詞是:總結；錢；聯網；期望；財務管理。接下來就是緊緊扣住這幾點，敞開心扉，寫出這篇軟文的神作。

第三種:匹配熱點

熱點，就是最近比較熱門的事情或者話題。人們往往更關注熱點，所以靠近熱點的營銷更容易被接受和認可，客戶更愿意傳遞，從而在營銷中起到事半功倍的作用。追熱點有一個很大的誤區:大部分人分不清應該追的熱點是什么。必須對熱點有準確的認識。比如你銷售理財產品，關于金融、金融、政策的信息是你所在領域客戶的關注點；比如你在科技領域做銷售，那么你就要更多的依靠蘋果和特斯拉；比如你賣女性產品，就更應該關注微信官方賬號或者“聚焦女性”和女性時尚等文案。

總之，借用“今日頭條”的口號:客戶關注的是熱點。至于如何找到熱點，有一個小竅門:去一些信息客戶或者網站，比如今天的頭條，網易信息客戶，百度信息，搜狐信息等。，定制與你的領域相關的信息，定制你的客戶喜歡看的任何東西，這樣你就能找到最合適的熱點。

第四種:找到匹配點

找到關鍵詞和熱點后，要用關鍵詞去尋找匹配度最高的熱點。一般來說，五個關鍵詞中有三個是可以匹配的，足以寫出有說服力的軟文。比如我曾經寫過一篇以賣正版office為目的的軟文。總結的關鍵詞有:正版；付錢；微軟；情懷；大學生/白領。當時科比退役了，這個熱點很好的匹配了關鍵詞:科比是一代人的青春——情懷；大學生/白領。大多數人都在刷:欠科比一張票——正版；付錢。匹配四個關鍵詞，找到這個軟文的匹配點。再比如，電影《瘋狂動物城》剛上映時非常受歡迎。一個考托福的賬號寫了一篇文章“瘋狂動物城各種動物怎么說？”都是托福必備詞匯..... ，6.5萬人只看了大概2000個賬號，整整30次。

需要證明的是，找到匹配點是對想象力的考驗，并不是所有的熱點和關鍵詞都能有上面這么高的匹配度。正因為如此，當我們找不到合適的熱點匹配時，也可以選擇歷史、故事、名人、搞笑等主題素材。

第五種:創造情節

找到關鍵詞、熱點、匹配點后，就可以開始創建劇情了。劇情的創作要以契合點為中心，盡可能涵蓋多個關鍵詞。只要達到以上兩點，軟文的說服力自然會很強。我們以微軟office的軟文為例:大家都在刷“欠科比一票”，因為他是我們青春的見證。然后根據付款、見證、以及網友對這件事透露的轉瞬即逝的青春的遺憾，我們可以做出發散性的聯想:青春有什么相同的見證，卻沒有機會回報一個真心的？我們很容易想到快播、周星馳甚至蒼井·空.這種思路很明確:1。記住科比，守住熱點；2、話題延伸，說同樣見證青春，無法挽回的快播，周星馳；3、話題轉換，有些東西還是來不及交，比如正版office4.結尾，引出廣告，推銷產品。其實熟悉米萌的人都會覺得米萌的文案往往采用這種套路。

綜上所述，一篇好的軟文所帶來的推廣和營銷效果往往是我們無法估計的。如果你掌握了以上五個小技巧，你很難寫不好一篇新聞稿。文方閣分享的領域越來越多！后面我會繼續和大家分享我的營銷軟文知識！

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