看到616網絡名人節即將到來，互聯網紅人風暴將席卷上海和星光熠熠，稱這是歷史上最大的網絡名人聚會。你期待嗎？網絡名人在我們眼里只是阿歷克斯大叔，papi醬，王尼瑪，國夫，還是錐子臉，整容少女，甚至是八股星？我們天天看著這些人在網絡上紅起來，又有多少人真正明白，這些人才是網絡營銷最大的傳播者。

網絡名人不僅僅是網絡名人

邊肖閱讀了很多關于網絡名人的概念，并解釋說“網絡紅人”是指在現實生活或網絡生活中因某種事物或行為而變得受歡迎的人。它們的流行因自身的特點而被網絡放大，符合讀者審美、審丑、娛樂、刺激、窺淫、想象、看客的心理。他們有意無意地被網絡世界追捧，成為“網絡紅人”。正因為如此，“網絡紅人”的出現并不是自發的，而是網絡紅人、網絡推手、傳世媒體、網絡媒體環境下受眾心理訴求等利益共同體綜合作用的結果。邊肖認為這種解釋過于繁瑣，用一句話概括就是，基于網絡產生文本(主動/被動)，在網絡上有自己的粉絲。

那么，網絡名人有什么價值呢？

網絡名人的核心價值主要應用于網絡營銷。商家可以利用網絡名人向粉絲傳播產品新聞，煽動粉絲與產品相關，率先讓粉絲模仿產品接受產品，讓粉絲像網絡名人一樣認可產品，從而提升產品本身的口碑。

1.新聞通知

網絡名人有一個天然的新聞傳播渠道(微博、美派等。)，而有些明星可能沒有這樣的渠道。網絡名人的粉絲大多在網上，和網絡名人有跟風關系，所以網絡名人可以把消息告訴他的粉絲，這是很多明星都沒有的價值。網絡名人有粉絲有受眾，這本身就是一種傳播渠道。我們可以通過網絡名人植入產品新聞，結合網絡名人自己的文學和渠道，讓更多的人知道我們的賣點，甚至產生某種我們需要的動作。在做這個需求的時候，需要結合自己的受眾來選擇網絡名人。衡量標準是單個文本中人群的有效覆蓋率和單個客戶的顯示價格(視頻文本)。

2.煽動效應

平時用直播軟件的朋友可能會觀察到，主播經常會叫粉絲參與某些行為，比如下載某個游戲，然后練級，幫主播的某個大佬砍對面公會，等等。其實游戲廠商和主播根據下載分享是有私合作的。至于客戶，可能真的到了主播要求的水平就愛上這款游戲了，并為此產生持續付費。這足以驗證主播的煽動價值，背后有社會現象。有些看過《烏合之眾》的朋友可能知道，當一個人進入一個群體時，他會失去個人身份和智商。主播(網絡名人)的角色是小組的領導者。他們可以根據自己的需要給小組成員下達指令，大多數人都會執行指令。完全可以按照這種行為來做營銷。能否讓網絡名人煽動粉絲使用我們推廣的產品？就算是經驗，沒有經驗也不會有回購和忠誠。

3.模仿效應

傳播學里有個概念叫“意見領袖”。他們往往是一群人中最值得信任的人。很多時候粉絲都是迷戀某個網絡名人，所以她的話更容易被粉絲認出來。換句話說，我們能否嘗試讓一些網絡名人利用我們推廣的產品，無形中展示我們推廣的產品，隨意創造這樣的引爆機會？這種方法的目的是讓網絡名人粉絲不自覺地模仿網絡名人，不自覺地用我們的產品來淡化廣告理念，使知名度可控、科學。

4.價值認同

網絡名人的核心是文本，文本的本質是價值。就像企業品牌輸出企業品牌價值一樣，網絡名人也會輸出自己的價值。比如早期的網絡名人羅永浩老師的輸出就是一種向上，奮斗，執著的精神。在錘子手機的受眾中，很多人為其手機付費就是對這種精神的回應。向上運動、奮斗、堅持的精神就像一個符號，其實符合很多企業品牌。更直觀的是價值觀相近的受眾的情感遷移。喜歡一個網絡名人，認可他的價值，可能喜歡和他價值相同的企業品牌和產品。相反，我喜歡一個企業品牌或者產品，也可能喜歡一個同樣價值的網絡名人。所以調性很重要。網絡名人適合我們的企業品牌。我們的企業品牌是否應該更加平民化，我們知道我們的企業品牌在不同階段的需求。

5.背書價值

網絡名人和他的粉絲是建立在相互信任的基礎上的，可以指明星和粉絲的關系，也可以指代言人(明星、名人、專業人士等)的價值。)。事實上，這些廣告已經嘗試了很多年。比如以王自如為代表的手機專家，因為他們在大眾眼中的專業形象，在推薦某款產品時，可以迅速降低信任價格。換句話說，我們可以利用網絡名人的代言來降低網絡名人粉絲對我們企業品牌或產品的信任價格，這對銷售轉型有很大的幫助。

當然，歸根結底，一個擁有一萬多粉絲的網絡名人，隨時都有可能在互聯網營銷價值上超越一個當紅明星。當然，在新媒體時代，當網絡名人無處不在的時候，選擇一個適合自己產品、能實現營銷價值的網絡名人，并不是那么簡單的事情。網絡名人大多來自基層，當然其自身素質參差不齊。文芳閣軟文發布平臺可以幫你完成營銷夢想，選擇合適的媒體和網絡名人進行營銷。

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