這一天，我正坐在電腦桌前準備營銷計劃。是集中注意力的時候了。這時，一個40歲左右的中年男子走進了企業。

從人臉來看，是舊的，應該屬于從農村出來打工的人。所以人和我父親無論是臉型還是氣質都有幾分相似，同樣的風霜，同樣的半白頭發，同樣的微躬著背，同樣的風塵衣。可以說是半個老人了。

為什么:

就因為他老家讀書的孩子跟他說想買個帶滑板車的書包:看書會更方便，每天不背書包會很累。

當時我們的網購商城還不是很全，也沒有正式開業，這個機構也不會在網上進貨，所以這個爸爸就從網上搜了相關資料，找到了我們企業的地址，然后根據地圖來到了我們企業。

他來咨詢，給他的孩子買這個產品。是為了他的孩子上學更舒服。

我真的沒想到，但也震驚了我。一個父親為了兒子，可以在網上找到這個企業的消息和地址，也可以冒著一無所有的風險親自來企業了解和購買產品。這種看似微不足道的小事，又有幾個人能做到？

你認為:

就人性而言:

繼承風，只要對孩子有用，哪怕困難，父母也會盡力為孩子做。這種親情和父母的愛讓人震驚！

在營銷方面:

1.無論做什么，產品都要有需求。

一個產品的誕生，必須以客戶的需求為基礎。如果沒有，那么你的產品就沒有市場，也就是不能產生價值。比如上面這個例子，如果孩子不想減輕上學的負擔，這個產品不是孩子需要的，孩子也不會想買這個產品，就不會有父親后來的動作。

2.推廣產品，需要識別產品的人，然后根據宣傳人群來決定你的推廣策略，這樣你的推廣才會事半功倍。

在上面的例子中，產品的用戶是孩子，消費者是父親，所以在決定如何宣傳時，必須根據不同的宣傳群體采取不同的宣傳方案。比如面對孩子，可以越來越多的講述產品的功能和好處，而面對父親，可以突出對孩子好的主題。

3.產品文字一定要對應人群的痛點，這個痛點一定要強烈。

找到合適的宣傳人群并不意味著這些人能理解你的產品的特點和功能，不能理解這些產品對他們的有用性。所以產品營銷一定要仔細分析你公司的產品，根據你明確的產品人群，找出你公司產品的優勢和亮點。

有時候亮點和痛點都不明顯。這時候你就需要把這些亮點放大突出，讓產品在這些人身上展示的時候，這些人能更好的理解產品，人民群眾能一下子打動客戶的心，讓這些人有購買產品的欲望和沖動。

上面這個例子，產品很好的擊中了孩子的痛點，孩子的訴求就是父親的痛點。試想，如果孩子只是想耍酷玩玩，父親會為了孩子來我們企業嗎？

在這方面，大多數人在做產品的時候總是會寫很多產品的特色和亮點。他們希望寫出這款適合所有人、具備所有功能的產品，卻不知道會掩蓋這款產品真正的亮點。需要注意的是，一個產品可能打動一個身體，只是1-2個亮點。

4.痛點一定要直接表達，可以間接實現。

在上例中，這個產品是孩子需要的，但顯然，這個產品不是孩子買得起的。

不過我們可以通過間接的方法把孩子的訴求傳遞給父親，有時候這個痛點可以更有效。

事實上，這個故事包含的營銷知識遠不止這些，但正是這些讓我感觸頗深，彭勁杰就此打住。

此外，彭勁杰還想重復一句與營銷無關的話:繼承風，現在的人越來越浮躁，越來越多的人認為父母的愛是理所當然的。看完上面的故事，請想想這是不是真的，多回電話，多問候父母。他們真的不太想要！

原地址:pjseo/1588。Qq/微信:qq751269767。明智地閱讀[讀書俱樂部]，現在彭勁杰正在尋找志同道合的朋友一起學習，一些有趣的朋友可以去我的博客了解更多。

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