1、標題引人注目

在2秒內，會引起人的沖動點擊。不管文字是否與客戶預期不符，來的人越多，賣貨成功率越高。好標題的平均閱讀量是普通標題的1.3倍，數據證明了這一點。假設轉化率不變，好的標題可以多賺30%的錢。

2、激發購買的希望

有了好的標題，即使客戶點進去卻無法勾起購買欲望，或者與他的預期不符，他也會轉身而去，不會轉發新聞營銷。現在媒體網站的推薦機制通常是評估點擊率與轉發率和收藏率的比值。比率越高，建議的曝光時間和位置越好。

你的任務是充分提升網友的購買欲，讓他們感覺癢癢的，好像不買就對不起自己。人們經常看電影，知道如果前10分鐘看不到我的眼睛，就可能被判定為爛片。如果他們不感興趣，就繼續看，尤其是軟文。

3.贏得客戶的信任

這一步是為了打消前一步軟文營銷客戶的疑慮，前面的撓心是難以忍受的，但是“有這么好嗎？”會不會是騙人的？“顧客一冷靜下來，就開始退縮。你的任務是讓客戶相信一切都是真的，都有背書保證。什么是背書，要么是第三方認證，要么是意見領袖評價，要么是客戶截圖。總之你要盡力。

寫軟文需要兩個條件:良好的信息資料和優秀的寫作技巧。相比之下，優秀的寫作水平更像是一條硬性規定。沒有品牌推廣和扎實的文字功底，絕對不可能寫出優秀的軟文。但是，信息資料非常靈活。

產品。產品是寫軟文的核心，直接服務于公司的產品。

服務。隨著社會的快速發展，人們越來越重視售后服務的重要性。好的售后服務能給公司帶來好的口碑，這也是公司軟實力的一部分。

技術。如果貴公司的產品在某項技術上有所突破，就能成為很好的信息點，客戶對口碑營銷等信息總是很感興趣。

活動。比如電商青睞的“雙十一銷售節”、“雙十二”等促銷活動，都是單頁加相應的軟文，取得了很大的成功。

人。每個公司的老板都有一個精彩的故事。即使沒有我們，我們也應該創造一個精彩的故事。這種文案只留下公司名和老板名。什么廣告方法都不說，寫成勵志文案。這樣做的好處是通過建立個人或公司品牌的良好形象來帶來客戶。

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