聰明的公司知道軟文推廣計(jì)劃的重要性，它為企業(yè)勾畫(huà)了成功之路。該計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵部分是營(yíng)銷策略。你以前可能沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷給予足夠的重視，但是深入的營(yíng)銷策略布局可以揭示新受眾或潛在產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)和潛在影響。畢竟，你不想錯(cuò)過(guò)通過(guò)更有效的營(yíng)銷計(jì)劃可以獲得的利潤(rùn)。營(yíng)銷計(jì)劃描述了你的客戶是誰(shuí)，他們從哪里得到消息，以及你想如何聯(lián)系他們。當(dāng)你制定計(jì)劃時(shí)，邊肖認(rèn)為你應(yīng)該做這些事情。

首先，了解產(chǎn)品定位

在你寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃之前，你需要找出并理解你的位置和你的目標(biāo)。比如你的公司賣微波加熱的大米，你的目標(biāo)應(yīng)該是成為一個(gè)普通的朝九晚五的從業(yè)者。研究這群人，了解他們的掙扎，了解你的公司是如何處理問(wèn)題的，通過(guò)詢問(wèn)用戶市場(chǎng)的人來(lái)研究你的用戶市場(chǎng)。

第二，看透潛在的目標(biāo)群體

找出你公司的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)滿足的核心需求，看看這些需求是否能幫助客戶，了解客戶為什么選擇你。能輕松度過(guò)一天嗎？可以更高效的工作。得到尊重和敬佩？貴公司的產(chǎn)品應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地處理客戶的問(wèn)題或滿足客戶的需求。

三、找出同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

無(wú)論你公司的產(chǎn)品或服務(wù)多么新穎，總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中小企業(yè)很少花時(shí)間深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者識(shí)別可能在領(lǐng)域外但也能吸引客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解對(duì)手是誰(shuí)，核心競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是什么，了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，從而優(yōu)化其戰(zhàn)術(shù)步驟。

第四，陳述企業(yè)的品牌定位

您的企業(yè)品牌及其對(duì)客戶的吸引力將是您最大的競(jìng)爭(zhēng)特征。你應(yīng)該寫(xiě)下你的企業(yè)品牌定位，并證明你將如何滿足客戶的需求并擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最好的定位陳述是如何為用戶提升價(jià)值，處理問(wèn)題。

第五，選擇正確的營(yíng)銷實(shí)踐

既然你知道了計(jì)劃的要素，你需要弄清楚你將如何接觸目標(biāo)客戶。除了過(guò)去流傳下來(lái)的平面和廣播媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文已經(jīng)成為最便宜、質(zhì)量最高的營(yíng)銷手段。

第六，發(fā)掘傳媒企業(yè)品牌

新媒體已經(jīng)成為公司營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分，因?yàn)槊恳活惪蛻舳荚谀骋活惼脚_(tái)上，比如知乎、頭套、小紅書(shū)。小企業(yè)廣告商可以根據(jù)自己的領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)選擇自己的自媒體出版。找出你的客戶經(jīng)常訪問(wèn)的平臺(tái)，與這些平臺(tái)建立聯(lián)系，制定一個(gè)可執(zhí)行的文本策略，然后通過(guò)平臺(tái)發(fā)布企業(yè)品牌文本來(lái)實(shí)施你的策略。

七、監(jiān)控最終結(jié)果

創(chuàng)建一個(gè)定義預(yù)算、目標(biāo)和行動(dòng)項(xiàng)目的列表，并為每個(gè)項(xiàng)目分配適當(dāng)?shù)娜藛T，可以幫助您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃。想想你愿意花多少錢，期待什么樣的結(jié)果，以及實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的必要任務(wù)。

如果你想在15天內(nèi)獲得100個(gè)客戶，你應(yīng)該遵循你的策略，以確保它有效。有些事件是需要改變的，你的投資回報(bào)很重要，了解自己想要什么回報(bào)也很重要。投資轉(zhuǎn)化率不一定要有貨幣價(jià)值，但要知道你從實(shí)施戰(zhàn)術(shù)中能得到什么價(jià)值。

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