軟文包含了你需要傳播的新聞，但如果你不了解這些新聞的基本要素，你就不會創建一個對目標客戶有影響的文案，從而進行營銷和銷售。

隨著各種規模的企業競相接受“有影響力的營銷”，似乎許多企業已經放棄了網絡提供的獨特力量，與潛在的目標群體建立直接關系。相反，他們試圖通過聯系那些已經開始工作的人來避免工作。當你能掌控這段感情的時候，你就繼續被別人擺布。

雖然網絡是非中介，但企業品牌正在轉向一種新的中介形式，即影響力很大的中間商。快速營銷再次進入人們的視野。

現在，不要誤解我的意思——有對你有很大影響的人是可取的，這往往會改變游戲規則。也就是說，你的第一個目標是迅速發展對你潛在目標群體的直接影響。具有諷刺意味的是，它讓你更容易獲得外部影響者的支持。

這是現代營銷在任何媒體，尤其是互聯網上的現實。但是如果你的營銷軟文想要產生巨大的現實影響，必須具備的三個關鍵要素是欲望、賦權和團結。

1。愿望

有效的營銷一直是識別和實現愿望。人們努力提高自己和他們在生活中的地位，特別是他們與社會階層中其他人的關系。

早期的大眾營銷很好的通過嫉妒來引誘欲望。通過物質積累來鼓勵客戶“跟上競爭”的消息，已經成為一個有說服力的提醒，來提高自己的社會地位。

現在野心還是和以前一樣強大，但現在是另一種欲望。首先，我們不再把自己和地理上的鄰居相提并論。相反，我們現在有基于instagram的全球預期。我們想成為什么樣的人是基于樂趣、生活方式和各種形式的成功。

正如市場營銷大師羅伊·威爾漢默斯有先見之明地說:

“告訴我一個人欣賞什么，我就告訴你他們的一切。那你就知道怎么聯系他們了。”

與此相對應的是對物質積累欲望的明顯降低。根據《關注消費趨勢》的報道，社會地位正在從物質財富的象征——他們擁有什么——向他們想成為什么樣的人轉變。

這種變化被社會媒體上的名人和其他有影響力的人放大了。他們的追隨者想要更健康、更聰明、更有創造力、更有聯系、更有企業家精神。如果你是賣物質產品的，你需要知道你的小玩意是如何適應目標客戶更廣泛的理想生活習慣的。

只是這些看似說明關注外部影響者的營銷是合理的，其實只是一種放棄自己作為產品和服務的誘惑者的責任的方式。正如尤金·施瓦茨幾十年前的名言:

“你沒有為公司創造產品的欲望。你利用市場上現有的需求來吸引它進入你公司的產品。”

顯然，由于社交媒體可以公開識別人們崇拜和追隨的人，你理想客戶的愿望和抱負就在那里。你的職業是發現這種欲望的參數，并將其引導到你公司的產品或服務中。

2。增強權能

如果你知道潛在目標群體想要成為什么樣的人，那么你公司的產品或服務以及你的營銷必須讓那個人成為更好的自己。如果你在這方面失敗了，你將輸給提供這項服務的競爭對手。

20世紀是由鼓勵物質積累的不充分營銷驅動的。人們成為營銷推廣專家的目標是因為他們無法接觸到其他視角。他們傳播的消息將企業品牌定位為英雄，并承諾將貧困客戶從新聞制造的焦慮中解救出來。

舉個例子，如果你的鄰居有一輛新別克，你會覺得現在的社會地位更低。為什么不升級一輛凱迪拉克領先呢？

更有效的現代營銷顛覆了這種做法。人們正在尋找積極的靈感和實踐指導，如何做最好的自己，而不是訴諸唯物主義或基本的利己主義。

同時，整個網絡(尤其是社交媒體)有助于削弱人們對之前傳下來的機構的信任，將權力轉移給個人。用強大的個體企業品牌吸引有影響力的人，體現了這種趨勢——人們希望得到別人的授權，而不是一個無名的企業。

為什么不讓自己的事業有人情味？同樣，如果你的企業品牌從一開始就缺乏靈感，你如何讓一個有影響力的人對你的東西感到興奮？

這就像改變你作為營銷專家的角色一樣簡單。無論你想成為一名導游、導師還是教練，你的工作都是幫助買家完成自我誘惑的旅程。在一個充滿新聞和選擇的環境中，未來決定一切。雖然他們看起來不像英雄，但他們絕對是他們故事的主角。這意味著他們將追隨并選擇與給他們帶來英雄野心的企業品牌做生意。外部影響者可以提供幫助，但前提是你以一種有意義的方式在你的市場中形成直接影響，從而確立你是參與者。

3。Unity

幾十年來，智能營銷和銷售專業人員一直試圖將社會心理學研究確立的六個基本影響因素——互惠、權威、社會解釋、偏好、承諾和一致性以及稀缺——整合到他們的說服工作中。

正因為如此，當這些基本原則的最初定義者robertcialdini博士添加了第七條——統一，這絕對是一個信息。

事實上，這并不奇怪。douglasatkin 2004年的“終極品牌企業品牌”和sethgodin 2008年的“部落”等。，提供了早期思想對統一的巨大影響。與此同時，蘋果和哈雷戴維森等公司利用他們的歸屬感創造了價值數十億美元的企業品牌。

聰明的數字營銷專家知道這是如何工作的，但我們只是試圖將這一概念強加到現有的“類似”影響中。這意味著人們更容易被自己喜歡的人或覺得有吸引力的人影響。

但是團結遠不止是單純的喜歡。從前景來看，像我這樣的人越來越多，甚至像我這樣的人。

根據同一份趨勢關注報告，人們現在比以前流傳下來的權力中心代表和學術或技術專家更相信自己。對我來說，這使得團結可能是七種基本影響中最強大的。

僅僅展示你的專業信息是不夠的。你需要成為一個有影響力的權威，可以分享你的核心價值觀和世界觀。或者考慮社會描述，這意味著我們從他人身上尋找價值和行為的標志。一份《布萊巴特》可能會被成千上萬的社會接觸者分享，但對于那些不認可這個群體的價值觀和世界觀的人來說，這種社會接觸毫無意義，甚至是負面的。

我們有很多部落方法可以統一。家庭、鄰里、城市、省份、民族都很明顯。但從營銷的角度來說，更強大的統一力量是樂趣、野心和賦權。你需要以一種能讓人們更親密的方式來領導有相似抱負的人。

多虧了互聯網，任何人都更容易找到志同道合的人，分享他們的興趣和抱負。正如戈丁在《部落》雜志上反復指出的那樣，他們也在尋找志同道合的領導人來提供賦權。

代表一個重要事件

使用空洞的文本和副本進行授權營銷是不可能的。

相反，正是大膽的方向、鼓舞人心的宣言和創新的使命宣言激勵人們滿懷信心地追求自己的抱負。這些消息在社交媒體上不脛而走絕非巧合。

有哪些覬覦和影響力的人利用授權文本來滿足自己的意愿，驗證自己的世界觀，從而吸引觀眾。你必須做同樣的事情才能留在游戲中。

過去流傳下來的智慧告訴我們，要躲在精心打造的企業品牌背后，以安全純凈的新聞為動力，才能吸引所有人。然而，如果一個潛在的目標群體看不到自己的企業品牌，他們會尋找并找到那些通過代表對他們來說重要的東西來讓他們有歸屬感的人。真正的影響很大，不是借來的。這就是你所體現的。(復制來源:文方閣)

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