1.“虎頭蛇尾”模式，避免切入正題。

兩份沒有長篇大論的描述品牌數據，只提到了最后十分之一份的品牌數據。“軟文”的精妙之處在于，它不會在大篇幅中提及產品新聞。蚊子好像不是馬上吸血，而是慢慢麻醉動物，讓它們感覺舒服后再采取行動。乍一看，大量篇幅似乎在談論他，但實際上是在不自覺地努力說服受眾:用不同的例子來說明企業的品牌需求。試想一下，如果一開始就提到這是凱迪拉克的廣告，凱迪拉克是好萊塢贏家人生的首選，你還會有心情看嗎？正因為如此，在軟文的結構中，企業品牌硬廣告新聞的篇幅要短一些，放回去。

2.由淺入深，提高觀眾參與度。

在塑造企業品牌時，需要使用邊緣線索和推理來提高受眾參與度。在理性與感性兼具的說服過程中，受眾的參與度會越來越高。如果把精準客戶在閱讀軟文過程中的涉入度畫成一條曲線，那么企業品牌的硬廣告新聞就應該在受眾涉入度的峰值處畫出來。受眾在高涉入節點接受企業品牌需求，接受度最高，廣告效果最好、最持久。

正因為如此，作為一篇由數百篇文案和十幾張圖片組成的超長軟文，作者需要一步一步地將觀眾帶入故事故事，理性地或情感地講述自己擅長的時尚和藝術故事。強大的故事邏輯通過不斷的提問和回答，讓網民不自覺的放下心理防御，沉浸在自己熱衷的時尚八卦或者西方藝術的走廊里。文案結束后，你可以在擴展的企業品牌上安頓下來。

3.用受眾興趣的方法談企業品牌需求。

從選擇性心理學的角度來看，“一般來說，人們習慣于接受與自己固有觀點一致或者需要關心的新聞，而拒絕與自己固有觀點相矛盾或者對自己不感興趣的新聞”。觀眾喜歡八卦歐美明星的私生活，于是石榴把里斯變成了凱迪拉克的代言人，并通過八卦解釋凱迪拉克是生活品味不錯的贏家的選擇，讓企業形象和名人八卦完美融合。顧野似乎在為觀眾仔細解讀西方繪畫藝術的歷史典故，但實際上是在為肖梅重述企業品牌故事。因為是有趣的時尚藝術新聞，觀眾即使知道是宣傳，也會點擊瀏覽。

無論是石榴講的時尚，還是古冶講的西方藝術，都只是他們在說服過程中上交的素材，用容易被觀眾接受的例子來說理。就好像兒童童話看似講有趣的故事，有可愛的卡通人物，其實是在用兒童容易接受的方式教育和講真話。

除了“時尚”和“藝術”這兩個話題，美食、電影、游戲、韓劇...只要是觀眾感興趣的話題，他們就可以學習類似的推廣軟文的方法。用這個題目下的例子來證明產品需求點。比如一個深度培育各國美食的微信公眾號，可以為一個關于法國菜的故事鋪路。一道法國菜歷史悠久，味道鮮美，營養價值高，是法國人不可缺少的食物。但是唯一的缺點就是吃了之后容易有口臭，使得這道名菜很難品嘗，最終失傳。所以對廣告的需求是顯而易見的:如果能成為當時的“飯后休閑水果”。

人物多了，故事多了，劇情多了，最后的包袱抖出了產品的價值，讓網友在懂得微笑的同時記住了產品的價值。很容易，不惡心。

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