營銷軟文并不新鮮，已經廣泛應用于各種報紙、電臺、電視臺等。這只是個人電腦網絡和移動網絡的廣泛應用，其特點得到了更深入的發揮。我們隨時隨地閱讀的文案，可能是一張質量極好的軟文紙。軟文無處不在，是營銷的一部分，也是網絡營銷的重要組成部分。軟文固然重要，但我們要知道，軟文絕不是一個小廣告，只有默默地滋潤著東西，才能看到真正的篇章。但是我們總能從很多信息或者知識型文案中看到自己不喜歡的東西，硬廣告投放感覺好不一致。怎樣才能做好軟文營銷？文方閣結合多年互聯網營銷實踐經驗，與大家簡單探討如下:

選題:適合領域，圍繞熱點寫

因為從事網絡營銷，所以對各種推廣網絡營銷的方法有相對專業的敏感度。發現很多企業的營銷宣傳人員，雖然在做軟文推廣，但更重要的文案文本卻是出了領域，沒有鎖定領域和閱讀對象，導致營銷購買率低。圍繞熱點更容易理解，就是找到當前時間段的熱點，分析解讀。適合熱點的文案，只要文案質量可以接受，通常會帶來很多關注。而且作為熱點問題，可以多方向解讀分析，可以加強軟文轉化的效果。

:同理心和巧妙的宣傳

微信上說“廣告也是生活的一部分”，其實沒錯，但是廣告不能這么低俗赤裸裸。營銷軟文雖然一樣，但有點類似于電視廣告植入。我們現在看到的影視作品，大部分都植入了軟廣告，感覺沒有那么突兀和討厭。但是在視頻播放之前，哪怕是十幾秒的廣告時間，總會讓人覺得無法接受。寫文案的時候一定要充分考慮讀者的感受。如果不能讓客戶接受軟文，就談不上營銷。除此之外，軟文要盡量客觀中性，簡潔干練，畫面搭配合理。

轉移:第一次后不能有閉環

只有高質量的軟文廣泛傳播，才能達到既定的營銷目的，尤其是在網絡時代。只要文案質量好，營銷宣傳性質不是很明顯，網站基本都會通過。只需注意發帖前一定要先有，千萬不要形成流量閉環。

互動:互動參與精準再營銷

經常看到一點新媒體，文后評論幾百條，回復很少。營銷軟文肯定不是文案發出去就結束的。跟進文案背后的信息和評論尤為重要。大部分看了軟文再評論的人都是對文案感興趣或者被文案洗腦。面對如此精準的人群，在信息表達討論的過程中，再營銷是可以適當進行的。哪怕只是客套的回復，也能贏得不少網友的認可，為后期繼續營銷軟文鋪平道路。

作為營銷的一個范疇，營銷軟文的重要性不言而喻。雖然它不同于軟文營銷，但它被許多企業忽視，但它在輔助營銷轉型的過程中至關重要。如題，“營銷軟文絕不是小廣告，真正的篇章只有在東西被默默滋潤的時候才能看到。”對于高質量、廣傳播力的軟文，首先文字要有足夠的價值，然后巧妙植入營銷宣傳新聞，切不可本末倒置。營銷軟文效應的出現并不局限于軟文寫作本身，而是涉及到選題、寫作、新聞發布、傳播、互動等各個環節。通過文案文字本身吸引客戶，最終形成可觀的營銷轉型，才是營銷軟文的魅力所在。

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