常說兵無恒勢，水無常。在商戰的刀劍中，被稱為“軟武器”的軟文因其驚人的殺人技巧而日益流行，受到商戰中各種“諸侯”的青睞。但作為一種“軟武器”，軟文雖然強大，但缺乏理解和領悟就不容易發揮作用。我們在長期的互聯網營銷行業積累了一些經驗，認為公司應該做好這兩方面的功課，第一是心態問題，第二是觀念問題。

首先要樹立良好的心態，不要急功近利。

真正的營銷人員往往不需要進行過多的營銷廣告，只需要傳播人文價值和理念，然后樹立公司或產品企業的品牌，比如可口可樂、海爾的典型廣告。新趨勢下的網絡新聞營銷尤其如此。網上每天都有上億條新聞。讀者往往想瀏覽有價值、思想性、知識性強的文案，大多選擇直接“屏蔽”急功近利的硬寬文風。由此可見，要想做好網絡新聞的營銷和宣傳，有一個良好的心態是非常重要的。公司在進行營銷軟文的時候，更要注重企業品牌信譽的宣傳和公司或產品的知名度，產品文字等其他產品次之。企業品牌一旦建立，客戶自然會上門，營銷從業者自然會跟進。那些希望通過在網上推廣軟文來帶來可觀業務的人，太急功近利了。雖然是即時傳播的現代新聞互聯網，軟文可以在幾秒鐘內傳播到全世界，但它的有效性仍然是持久的，因為這是一項艱苦的工作，也是一項緩慢的工作，你一定不能急于求成，否則它真的遵循了“欲速則不達”的老話。

其次，要樹立正確的觀念，傳播人文價值。

作為軟文營銷的重要手段，軟文的根本目的當然是實現商品銷售或擴大產品市場宣傳。從商品的定義來看，商品是具有采納價值的勞動產品，采納價值是商品的一個重要屬性。在直銷和銷售中，營銷推廣專員更注重商品采納價值的引入，比如這款手機的智能，這款電腦的小輻射等等。營銷軟文離不開商品的采納價值，但與直銷和銷售相比，軟文更注重對商品采納價值的發掘和升華，將商品采納價值背后的顧客訴求元素濃縮整合到人的價值層面，使人們在接受軟文所宣揚的價值的基礎上，自然而然地選擇商品或服務。營銷軟文，本質上營銷就是文化，文化是軟文的靈魂。中國人耳熟能詳的名詩《短歌》《清明》，通過對人文價值的探索，為杜康酒、杏花村酒做了一千多年的免費軟廣告，并將繼續這樣做下去。為什么？兩個小品文所傳播的不等人、立功的英雄情結、客串一程的思想，贏得了網友的共鳴，這也是兩個軟文流傳千年的原因。其實成功的軟文應該是這樣的。軟文文案可以給網民的人生觀、價值觀、人生等人文方面的啟迪和收獲，而要營銷的產品或公司只是在文字中閃爍。

以上兩個核心問題對網絡新聞營銷的思路和理念進行了探討。我們認為，這兩點是網絡新聞營銷的關鍵點，是讓營銷軟文這一新的營銷工具發揮其真正威力的秘密之門。歡迎公司、站長、讀者交流互聯網營銷知識和經驗。

上一篇：[新聞營銷]軟文傳播提升文案排名跟收錄的做法

下一篇：[新聞營銷]公司提升企業品牌價值，軟文功不可沒

標題：[新聞營銷]營銷軟文，需要商家擁有良好的心態和
地址：http://www.jiuhuana2.cn/xinwen/25465.html