裂變營銷是什么
裂變營銷，指的是依托社交流量，運(yùn)用內(nèi)容吸引消費(fèi)者，并激發(fā)用戶間的社交鏈條，以此實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的裂變傳播。裂變營銷在獲取客戶方面的成本相對較低。對于社交關(guān)系鏈的運(yùn)用，是影響裂變營銷成效的關(guān)鍵因素。
低成本獲取社交流量的關(guān)鍵，在于社交鏈條的構(gòu)建。企業(yè)需持續(xù)提供內(nèi)容以激發(fā)用戶，促使他們從普通用戶轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺劢z”，主動推廣企業(yè)的產(chǎn)品與品牌信息，并形成便于私域運(yùn)營的網(wǎng)狀用戶結(jié)構(gòu)。
AARRR是近年來較為流行的用戶增長模型。包括獲取用戶（acquisition）、提升活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）。在AARRR模型中，獲取用戶即流量入口，提升用戶活躍度即創(chuàng)造驚喜時刻，提高留存率即確保產(chǎn)品價值得到認(rèn)可，收入變現(xiàn)即驗(yàn)證模式能否運(yùn)行，自傳播即裂變方式。
從這個角度來看，首批種子用戶是裂變推廣的關(guān)鍵。只有有了首批用戶作為基礎(chǔ)，才能完成后續(xù)的裂變。其次，是留存率，只有充足的內(nèi)容支撐，才能保證用戶與企業(yè)的互動頻率，以及可裂變的內(nèi)容。最后，是技術(shù)，能讓種子用戶將產(chǎn)品或服務(wù)“病毒式”傳播給新用戶。
裂變營銷的關(guān)鍵是什么？
- 明確裂變目標(biāo)
裂變目標(biāo)決定了分享內(nèi)容、分享機(jī)制、獎勵形式等。若目標(biāo)是品牌宣傳，則需制作具有高共情力、能代表特定受眾群體、易于傳播的內(nèi)容。若是銷售，可能是優(yōu)惠發(fā)放，或是利潤分成等。
- 強(qiáng)化分享特性
裂變活動內(nèi)容設(shè)置，最好具備強(qiáng)烈的分享特性，能促進(jìn)社交關(guān)系的互動。例如拼多多和百度等平臺的紅包，要獲得100或200的獎勵，需要6~7個朋友協(xié)助，參與，完成老用戶的拉新。
- 誘人的獎勵
將原本用于拉新獲客的廣告費(fèi)用，用于老用戶的推薦獎勵與新用戶的注冊獎勵。同時，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行決策，持續(xù)提升分享獎勵對新老用戶的吸引力，以此驅(qū)動裂變。
微信公眾號如何裂變引流，是否有工具可以實(shí)現(xiàn)？
微信公眾號目前裂變引流的方式確實(shí)眾多，首先從裂變工具方面來看，市場上大約有幾十種裂變工具。
有砍價：就是模仿現(xiàn)實(shí)生活中與老板砍價的場景，呼吁朋友們關(guān)注公眾號，沒人幫忙砍掉一定的價格，最終發(fā)起人低價購買產(chǎn)品，但是現(xiàn)在砍價基本上是不太允許了。
有投票：如萌娃投票、女神投票、美食投票等。雖然內(nèi)容方面可能有所不同，但形式上大多類似，邀請好友幫忙投票，在這個過程中，增加公眾號的曝光度和粉絲數(shù)量。
有微助力：邀請好友幫忙助力，增加了自己的助力值，助力值越高，獲得獎品的幾率也就會越大。
有積分寶：就是通過生成一張專屬海報，邀請好友關(guān)注來攢積分，通過積分獲取的方式是兩級的，你的下下級關(guān)注了公眾號也可以獲得積分，積分后面也是可以兌換獎品的。
還有現(xiàn)在市面上常用的任務(wù)寶：任務(wù)寶實(shí)際上是積分寶逐漸演化而來的，海報裂變同樣也是通過生成一張專屬海報，邀請其他好友關(guān)注，完成后臺設(shè)定的活動規(guī)則邀請好友的數(shù)量，即可獲得獎品。
關(guān)于任務(wù)寶海報裂變的制作：
裂變海報最重要的應(yīng)該是標(biāo)題。標(biāo)題是吸引用戶的第一要素。如果你是海報標(biāo)題不夠吸引人，用戶很容易一掃而過。其實(shí)標(biāo)題的目的不是做產(chǎn)品介紹，而是能夠擊中用戶的痛點(diǎn)。然后就是副標(biāo)題了，副標(biāo)題是說明活動詳情和介紹的。
海報中應(yīng)該有信任背書這一塊，所謂的信任背書，就是找該領(lǐng)域比較知名的大佬來做推薦。如果你的產(chǎn)品是比較小眾和新的，那就更應(yīng)該要做好信任背書這一方面了。有時候人物往往能增加用戶對產(chǎn)品的信任感。
海報中還有應(yīng)該突出激勵政策或者獎品，我們可以通過福利或者獎品禮物，來吸引別人關(guān)注我們的活動海報。
當(dāng)然，我們還可以在海報中適度增加一些活動緊迫感，比如限制名額、日期等等。
一場成功的裂變活動，微信公眾號引流效果還是挺不錯的。
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標(biāo)題：何為裂變式營銷策略？裂變營銷究竟有何特點(diǎn)？
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