怎樣制定網絡營銷計劃

網絡營銷方案是指公司、組織部門或個人在以網絡為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網絡營銷方案。

一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

市場并非一成不變，況且真正可執行的網絡營銷方案也不是一成未變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業的變化、公司的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡傳播效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效果的執行團隊方可以達到個人目標效果。

1列出潛在顧客群體

知已知彼，百戰不殆，在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

哪些是我們潛在的顧客群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標群體的習慣等來制訂網絡推廣方案。

2選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、群通訊、論壇社區發帖、攢軟文寫作宣傳學前教育、活動推廣、互聯網廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

3工作進度及人員安排

好的方案還需要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對宣傳活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，保證方案得到有效果的執行。

二、網絡營銷方案包含哪些內容?

1、方案要解決的問題是什么，執行方案后要實現什么樣的目標，能創造多大的價值?

2、誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責?

3、推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?

4、為何要提出這樣的策劃方案，為何要這樣執行等等?

5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執行過程具體花費多長時間?

6、各系列活動如何操作，在操作過程中碰到的新問題如何及時解決處理?

7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細算。

三、網絡營銷方案涉及的工作

總體來說，我覺得網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：

1、對公司網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定公司網絡營銷過程中所存在的問題。

2、了解公司的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。

3、分析公司的競爭對手，以實施行之有效果的競爭策略，分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、網民體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足，公司在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。

4、分析公司的網站，總結網站的優勢與劣勢，分析公司網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、網民體驗、業務流程等。

5、制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。

6、對網站不足的地方進行優化，這包括網民界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化，網民界面優化跟功能優化的目的是為了有更加好地網民體驗，業務流程優化的目的是為了簡化網民的操作，搜索引擎優化的目的是為了讓公司在搜索引擎平臺中獲得好的排名如何制定一個切實有效果的網絡營銷方案如何制定一個切實有效果的網絡營銷方案。

7、一個合理的網站運營才可以讓網站健康發展，網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等，網站運營的目標是為公司網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。

8、網站推廣，讓更加多的潛在顧客到訪網站，網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、互聯網廣告的投放、公司黃頁推廣、門戶網站推廣、新聞推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9、對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析公司的廣告投放效果、網站傳播效果，分析網站顧客，發掘新需求，指導和培訓公司員工。從實際出發，對公司員工進行網絡營銷專業培訓，以提高員工的工作效率。

求問要做個網絡營銷計劃書怎么做

市場營銷作為一門學科，經歷了以生產為導向的營銷觀念、以商品為導向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。近些年來隨著網絡的普及，使得市場營銷環境有了根本性的改變，從此對市場營銷策略和理念產生了巨大的沖擊。網絡營銷將是未來網絡經濟中最具潛力的發展方向，網絡營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的以情感內涵為核心。網絡營銷與傳統的市場營銷并沒有根本的區別，它們都需要實現其營銷的目標，即將潛在的交換轉化為現實的交換。網絡如此快速地發展主要原因是它能給個體和組織增加價值，不能增加價值的網絡不管是對個體還是組織都是毫無意義的。要做一個網絡營銷計劃書，最關鍵的是要進行網絡市場調研，了解4C與網絡整合營銷，網絡直復營銷，CA機構，MIS，網上服務工具(FAQ)等.....

1，網絡市場調研網絡市場調研的優勢主要表現在以下這幾個方面：一是它的互動性，這種互動不僅表現在潛在顧客對現有商品的發表意見和建議，更表現在潛在顧客對尚處于概念階段的商品的參與，這種參與將能找到公司更加好地了解市場，洞察市場的潛在需求；二是網絡調研的及時性，一方面調研信息傳遞到網民的速度加快，另外一個方面網民向調研者的信息傳遞速度也加快了；三是網絡調研的便捷性和經濟性，在整個調查過程中，調研者還可以對問卷進行及時更改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個MODEM、一部電話就可更快方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數據，調查者也可更快便捷地進行整理和分析，因為反饋的數據可直接形成數據庫。

2，4C與網絡整合營銷傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即商品、價格、渠道和促進。這種理論的出發點是公司的利潤，而沒有將消費者的需求放到與公司的利潤同樣重要的地位上來。而網絡的互動性使得消費者能傳達參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網絡營銷首先需要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即潛在顧客的需求和欲望、成本、便利和溝通。因此,網絡營銷的模式是從消費的需求出發，營銷決策（4P）是在滿足4C的要求的前提下的公司利潤最大化，最終實現的是潛在顧客需求的滿足和公司利潤最大化。在這種新營銷模式之下，公司和顧客之間的關系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了一對一的營銷關系，這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以顧客為出發點及公司和顧客不斷交互的特點。

3，網絡直復營銷僅從銷售的角度來看，網絡營銷是一種直復營銷。直復營銷的直來自英文的Direct，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接公司與潛在顧客，網上銷售商品時消費者可以通過網絡直接向公司下訂單付款；直復營銷中的復來自英文中的Response，即回復的縮寫，是指公司和消費者之間的交互，消費者對這種營銷努力有一個明確的回復，公司可以統計到這種明確回復的數據，由此可對以往的營銷效果作出評價。網絡直復營銷理論說明了網絡營銷是可測試、可度量、可評價的。因此，可以說在網絡營銷中，營銷測試是一個核心的內容。

4，CA機構 CA機構，又稱為證書授權中心，作為網絡營銷交易中受信任的第三方，來解決公鑰體系中公鑰的合法性檢驗問題。CA機構是承擔網上安全交易認證服務、簽發數字證書、確認網民身份的服務機構，是一個具有權威性、公正性的第三方。在Internet上進行交易，需要辨認交易雙方的身份，避免冒名頂替，因此需要建立一套安全認證體系。認證體系CA是推動網絡營銷發展必不能少的要素。CA的主要功能是驗證或識別網上參與交易活動的主體的身份。身份認證是判斷和確認交易雙方真實身份的重要環節，亦是網絡營銷交易過程中最薄弱的環節。因為非法網民常采用竊取口令、撰改或偽造、阻斷服務等方式對網絡交易系統進行攻擊，阻止系統資源的合法管理和使用。

5，MIS市場營銷的MIS是公司或組織整體MIS的一小部分。MIS是一個信息系統，它通過程式化的程序從各種相關的資源收集相應的信息，為經理們提供各層次的功能，以使得他們可以對自己所應該負責的各種計劃、監測和控制活動等做出及時、有效果的決策。這表明MIS的本質是一個關于內部和外部信息的數據庫，這一個數據庫可幫助經理們做分析、決策、計劃和設定控制目標。因此重點是如何使用這些信息，而非如何形成這些信息。最佳效果的MIS可以反映隨著時間的流逝和內部程序的改變，外部的變量如何改變，亦就是說，時間和部變量是不是會對外部的變量產生影響。這就建立了一個強大而且有效果的小知識庫，它可幫助進行預測。

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