唯品會(huì)怎么做推廣
1、CPA(每行動(dòng)成本,CostPerAction)計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi),而不限廣告投放量。CPA通常是按照軟件安裝激活有效使用的個(gè)數(shù)來算錢的，通常只要個(gè)人將廣告聯(lián)盟給你的軟件通過各種途徑安裝到別人電腦上并且可使用就可以了，這樣你就能拿到提成；
2、CPS廣告是互聯(lián)網(wǎng)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告服務(wù)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。CPS是按照銷售成功的個(gè)數(shù)算錢的，淘寶就是這樣的，你做了幾個(gè)單就給你幾個(gè)傭金；
3、CPC是“CostPerClick”的英文縮寫。在這種模式下廣告主僅為受眾點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。對(duì)廣告主來說,避免了只閱讀不點(diǎn)擊的風(fēng)險(xiǎn)，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國(guó)家常見的收費(fèi)方式之一。CPC是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，受眾點(diǎn)擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成；
4、千人成本是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達(dá)1000人或"家庭"的成本計(jì)算單位。這可用于計(jì)算任何媒體，任何人口統(tǒng)計(jì)群體及任何總成本。我們上網(wǎng)的時(shí)候時(shí)常會(huì)看到彈窗，那個(gè)就是CPM的廣告，一般按照1000IP的彈窗個(gè)數(shù)來付費(fèi)的；
如何改善唯品會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
（一）豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商品
如今，唯品會(huì)匯集了上千家一二線的商品，其中大多數(shù)是名牌服裝、箱子、配飾、香水、化妝品和奢侈品等品類，各類集中是唯品會(huì)的一大優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)可在網(wǎng)站上開辟新的專欄，來拓展其商品的種類，對(duì)于新品種的商品，雖然在極短時(shí)間內(nèi)可能無法獲取經(jīng)濟(jì)效益，但會(huì)給潛在顧客留下一個(gè)種類豐富的印象，從此為日后的戰(zhàn)略發(fā)展打下基礎(chǔ)。
（二）調(diào)整價(jià)格策略
唯品會(huì)網(wǎng)站的定位就是名牌折扣的網(wǎng)站，但是它的終端銷售可以通過與國(guó)內(nèi)外品牌代理商或是廠家合作，直接代售其商品，這樣在無形中省去了中間商的費(fèi)用，所以在長(zhǎng)期的合作中可以建立信任的合作關(guān)系，同時(shí)會(huì)使價(jià)格更加低，減少自身發(fā)展過程中的壓力。在質(zhì)量與價(jià)格上都給予相關(guān)的保證，相關(guān)的經(jīng)銷商需要錯(cuò)開季節(jié)的采購模式，讓商品能克服優(yōu)惠，不需要擔(dān)心商品的積壓，并通過訂單制定化量，降低經(jīng)營(yíng)的成本，開拓更大的讓利空間，潛在顧客可以通過唯品會(huì)會(huì)比一般的零售價(jià)更加低的折扣買到自己喜歡的正品名牌，唯品會(huì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可讓吸引了不少的忠實(shí)的消費(fèi)者。除了這一個(gè)之外，唯品會(huì)還需要做好售后服務(wù)工作，從消費(fèi)者滿意度的層面入手，發(fā)現(xiàn)更消費(fèi)者需求，從此拓展新的業(yè)務(wù)。
（三）提高網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民忠誠度
唯品網(wǎng)可采用會(huì)員制的模式來提高網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民的忠誠度，具體做法為：一是采取注冊(cè)會(huì)員的模式，網(wǎng)民只有在成為會(huì)員后，登陸網(wǎng)站才可以查詢相關(guān)的信息。由于唯品會(huì)網(wǎng)站的商品主打是折扣優(yōu)惠，那么關(guān)注唯品會(huì)的網(wǎng)民多是看重的這點(diǎn)，一旦采用會(huì)員制會(huì)之后，購物人群相對(duì)比較穩(wěn)定，而價(jià)格折扣也可增加受眾的黏度，也可提高消費(fèi)者對(duì)奢侈品的忠誠度，會(huì)員制度奢侈品潛在顧客擁有相對(duì)獨(dú)立的空間，也保持網(wǎng)站流量的穩(wěn)定，唯品網(wǎng)的折扣則會(huì)引起更加多的會(huì)員加入到其中。
（四）要做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
在網(wǎng)絡(luò)銷售中，潛在顧客是網(wǎng)民，網(wǎng)民對(duì)于新聞是相對(duì)比較敏感的，唯品會(huì)要留意口碑的傳播，口碑相對(duì)品牌的建設(shè)是一個(gè)重要的途徑，這樣才可以做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。一是在唯品會(huì)網(wǎng)頁上開辟新的專欄，定期發(fā)布推廣內(nèi)容，例如發(fā)布一些有利于網(wǎng)站的新聞、帖子以及微博信息等等，使受眾可以了解網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)。二是對(duì)一些惡意攻擊的網(wǎng)民，要正面對(duì)抗，以消除對(duì)網(wǎng)站的不利影響。三是積極與潛在顧客互動(dòng)，關(guān)注潛在顧客的評(píng)論，從反饋的信息中把握潛在顧客心理，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新提供支持。
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