眾所周知，房地產業因其高利潤而備受關注，眾多開發商紛紛投身其中，一座座高樓大廈拔地而起。然而，樓盤建成后，如何吸引消費者購買呢？單純投放硬廣或邀請明星代言？這些在消費者眼中不過是短暫的火花，畢竟廣告繁多，難以留下深刻印象。若將樓盤信息巧妙融入房地產廣告軟文中，使其更具可讀性，那么消費者記住產品的可能性將大大增加。那么，什么是房地產廣告軟文呢？且聽推一手為您娓娓道來。順便介紹一下，推一手專注于軟文推廣領域多年，提供寫稿、代發稿件、自助發稿等服務。好了，介紹完畢，我們繼續探討。
所謂房地產廣告軟文，并非華麗的辭藻，而是以貼近人心的家常話，娓娓道來，將特定的信息、訴求，以擺事實、講道理的方式，字字句句都為消費者著想，使消費者走進地產開發企業設定的“思維圈”，通過強有力的針對性心理戰，迅速實現地產項目銷售的一種文字模式。
房地產廣告軟文屬于廣告范疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式。與當下流行的地產硬性廣告相比，房地產廣告軟文之所以被稱為軟文，其精妙之處在于一個“軟”字，如同棉里藏針，收而不露，無形中克敵制勝。房地產廣告軟文追求的是春風化雨、潤物無聲的傳播效果。待消費者發現這是一篇軟文時，營銷目的已達成。
那么，如何寫出一篇合格的房地產廣告軟文呢？推一手有一些寫作小技巧要與大家分享。
房地產廣告軟文寫作的初級階段，猶如街邊賣手抓餅，來一個訂單，做一個手抓餅。但經過一段時間后，項目接觸的媒體增多，積累的報道也不少，這時就應該走向“規模化”、“產業化”。建立軟文的標準件是一個明智的選擇。
軟文的標準件是將項目對外說的話統一起來，避免重復性工作，也避免了項目對外口徑不一致的現象。標準件必須謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發言。標準件一旦出臺，就要立即在公司宣傳、散發，最好讓員工統一學習，以便在不同場合保持統一口徑。
有些項目雖然有標準件，但來來去去都是幾篇介紹開發公司和項目的文章，在各種媒體渠道都用上，結果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標準件制作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的房地產廣告軟文既口徑統一，又千變萬化。
具體做法是，建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊（可依據情況增加其他模塊）：
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開發公司歷史：列出開發商自成立以來發生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內部采訪，了解開發商從創立前到現在的整個歷程、故事。
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開發公司規模：包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網絡等代表開發商發展狀況的信息。
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項目基本情況：項目的基本情況介紹，突出產品的概念定位及功能特性，并統一口徑。
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項目認證、榮譽和市場地位：包括項目的市場影響力、各種認證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內容。
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項目規劃：包括開發公司制定的對于項目持續開發的情況，包括目標、戰略發展方向、計劃等。
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重點人物：包括公司的董事長、總經理，還有其他一些在項目發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實內容，對媒體曾經對他們的報道加以整合。
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圖片、影片庫：例如項目標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目包裝、廣告圖片以及重要人物照片等等。
需要強調的是，標準件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌以“天下我最好”的姿態，切忌糾纏于產品功能細節而忽視真正具有新聞價值的東西。
如何進行軟文推廣？網站有軟文范文嗎？大家都在寫軟文，那么軟文究竟該怎么寫？尤其是好的軟文，又究竟是怎么樣的？
精準營銷專家、金牌策劃人彭允好表示，首先要告訴大家寫軟文不容易。你要想想你學生時代的作文得過幾分，也就是功底如何，還要注意一些寫作技巧。
軟文的寫作技巧有以下幾點：
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選好切入點，就是要好好研究一下，怎么把需要宣傳的電子商務網站、產品、服務等信息嵌入到文章內容中去，并且是完美的切入，這點很重要，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。
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設計好文章結構，和大學時寫論文一樣，打個草稿，列個提綱，定一個方向，選好一個醒目的、吸引人的標題。
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完善整體文字，按框架逐個豐富內容，潤色具體內容。
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反復溝通和完善。
軟文的作用：軟文對于中小企業網絡營銷推廣作用
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軟文的必要條件就是引起關注，不能是讓人一掃便過的標題。然后在其中穿插大量推廣內容，這樣就可以很快使你的電子商務網站被讀者關注，在電子商務網站建立初期，這是非常必要的，可以吸引一批初期的關注者或者潛在客戶。
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軟文的第二個作用是流量導入，這個作用主要跟SEO搜索引擎優化類似，大家要知道企業網站的流量增長是很難的，你通過軟文，帶了鏈接，那么就會有人點擊，這樣的點擊行為，就為我們的網站帶來了流量。這樣的流量可能不是商業流量或者有意圖的流量，但還是對網站初期的發展有所影響。懂SEO的人都知道，如果網站在初期就有一批穩定的流量來源，網站結構和內容又設置比較合理，那么，相關關鍵詞排名會慢慢地升上來，雖然不快。
2、軟文的另一大功效是流量引流，這一功能與SEO搜索引擎優化有異曲同工之妙。需知，企業網站的流量提升實屬不易，若通過軟文嵌入鏈接，便會有訪客點擊，此類點擊行為，便為我們的網站注入了流量。盡管這流量可能并非商業流量或目的性流量，但對網站初期發展仍有所裨益。精通SEO的人士深知，若網站在起步階段便擁有穩定的流量來源，且網站架構與內容布局合理，那么，相關關鍵詞的排名將逐步提升，盡管速度不快。
3、軟文的第三個效用在于傳播作者的價值觀。軟文非廣告，它很大程度上蘊含著個人觀點，例如前些日子筆者撰寫的“論——對熱門關鍵字的即時捕捉”，并附上自己網站的鏈接，這便是對個人價值觀的一種體現。通過此類軟文，不僅能表達個人觀點，還能推廣網站，起到引流的作用。若文筆出色，還能吸引持有相同觀點的朋友共同探討進步。
4、軟文的第四個效用在于嵌入網站鏈接，可提升有效外鏈，引導搜索引擎爬取你的網站，從而提高被搜索引擎收錄的概率和排名。
軟文的內容與發布地點等相關問題 軟文創作需具備一定的可讀性，若缺乏可讀性，讀者閱至開頭便會關閉頁面，如此一來，你的網站便難以吸引點擊，甚至失去點擊欲望，這便是失敗的軟文。失敗原因除了與寫作能力相關外，軟文標題的撰寫和發布地點同樣至關重要。
軟文的標題需具備較強的吸引力，若標題缺乏吸引力，許多人不會閱讀你的文章，即便文章內容再好也無濟于事。總體而言，新手撰寫軟文，與其絞盡腦汁創作內容，不如想一個吸引人的標題。
軟文的發布地點選擇與推廣需根據軟文內容來決定。 1. 若軟文涉及企業產品，可選擇相關產品類平臺，這些平臺審核相對便捷，非常適合新手。 2. 可在和訊、新浪、網易、搜狐、鳳凰、中國博客網等平臺注冊約10個博客，軟文撰寫完畢后，附上網站鏈接，發布至這些博客中，可吸引搜索引擎收錄，這是增加外鏈的一種方法。軟文嵌入網站鏈接或產品鏈接，發布上去，主要是為了提升瀏覽量和點擊鏈接的流量。 3. 再尋找約20個與企業網站商品相關的專業論壇，大型b2b平臺，甚至是新興平臺，可以與他們爭奪客戶，多少會有些效果，因為在那里的每個人，未來都可能成為你的客戶。
軟文在企業網站推廣中的表現形式 軟文旨在為企業或產品廣告宣傳服務，因此，電子商務網站站長在撰寫軟文推廣網站時，務必注意插入網址、產品網址或宣傳項目。
精準營銷專家、金牌策劃人彭允好指出，在插入鏈接時，需注意以下幾點： 1、企業網站網址鏈接或產品網址鏈接可適當插入，若在相關產品類平臺，可在文章末尾插入小廣告為宜；而在企業網站相關的專業論壇和平臺，可選擇在文章中合適的關鍵詞中插入。 2、插入文章中的鏈接，需選擇一個過渡句子進行協調，避免過于直白地插入網站鏈接。例如，筆者在自己博客上的幾篇軟文，都盡量多地、巧妙地宣傳自己的品牌。
總結：企業網站推廣軟文的撰寫并不像想象中那么困難，但也并非易事。希望各位中小企業能夠多加撰寫軟文，因為軟文也是電子商務網站推廣和網絡營銷的重要組成部分，撰寫一些小文章畢竟也不是什么壞事。
點評： 軟文的重要性不言而喻，中小企業如何撰寫好軟文呢？本文針對中小企業撰寫軟文的各個方面進行了詳細描述，中小企業可以努力嘗試撰寫優秀的軟文，從而更好地利用軟文推廣企業。
標題：商業文案創作：房地產領域軟文典范
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