軟文編寫(xiě)的7種方式
懸疑式
亦稱(chēng)疑問(wèn)式。其核心在于提出一個(gè)疑問(wèn)，進(jìn)而圍繞此疑問(wèn)進(jìn)行自問(wèn)自答。例如：“人類(lèi)能否永生？”“是什么讓她重?zé)ㄉ鷻C(jī)？”“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等等，通過(guò)疑問(wèn)激發(fā)話(huà)題和關(guān)注，這是該方式的優(yōu)勢(shì)。但需掌握分寸，首先提出的問(wèn)題需具備吸引力，答案需符合常理，避免閉門(mén)造車(chē)漏洞百出。
故事式
通過(guò)講述一個(gè)完整的故事來(lái)展示產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”在消費(fèi)者心理產(chǎn)生強(qiáng)烈暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如：“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等等。講故事并非目的，故事背后的產(chǎn)品線(xiàn)索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，因此故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
情感式
情感一直是廣告的重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，更易讓人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，因此“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的良方。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但往往也會(huì)遭人詬病，因此一定要把握度，避免過(guò)火。
促銷(xiāo)式
促銷(xiāo)式軟文常常在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)跟進(jìn)——“北京人搶購(gòu)”、“，在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠(chǎng)家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者使用“買(mǎi)托”造成產(chǎn)品供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”等多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
新聞式
所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫(xiě)，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。
誘導(dǎo)式
實(shí)用性、能受益、占便宜這三種屬于誘導(dǎo)式軟文，這種軟文對(duì)讀者是有幫助的。因此使訪(fǎng)問(wèn)者主動(dòng)的點(diǎn)擊或者是到處尋找。因?yàn)樘芙o訪(fǎng)問(wèn)者解答一些問(wèn)題、或者告訴訪(fǎng)問(wèn)者一些對(duì)他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的一個(gè)心理。
上述七類(lèi)軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了。
軟文編寫(xiě)的技巧
一、抓住熱點(diǎn)。我們編寫(xiě)軟文時(shí)可以結(jié)合當(dāng)下比較熱門(mén)的新聞、事件來(lái)編輯內(nèi)容。這樣的目的就是能夠提升用戶(hù)的搜索度，容易被搜索到我們的文章內(nèi)容，從而達(dá)到軟文推廣的目的。
二、內(nèi)容質(zhì)量。軟文一定要足夠軟，根據(jù)所需推廣的信息來(lái)進(jìn)行合理的編輯，盡量圖文結(jié)合，這樣容易吸引到的用戶(hù)，同時(shí)也可以提升軟文內(nèi)容質(zhì)量，不會(huì)被用戶(hù)輕易反感。
三、關(guān)鍵詞使用。軟文發(fā)布之后很多時(shí)候是需要用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)，找到我們的軟文文章。所以，就要利用好關(guān)鍵詞，把握好關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)，提升網(wǎng)站的搜索的排名。
四、創(chuàng)意性?xún)?nèi)容。我們需要根據(jù)軟文的內(nèi)容加入適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意，富有吸引力，這樣才能吸引到人們的眼球，從而引起興趣點(diǎn)擊瀏覽我們的軟文內(nèi)容。
五、標(biāo)題要足夠吸引。有時(shí)候我們需要通過(guò)標(biāo)題來(lái)吸引讀者。只有滿(mǎn)足了讀者的好奇心，才會(huì)被他們點(diǎn)擊瀏覽，這樣才能達(dá)到軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的。
六、編寫(xiě)方式。軟文的編輯方式有很多，我們應(yīng)該根據(jù)推廣產(chǎn)品的信息制訂合適的編寫(xiě)方式。越是富有創(chuàng)意，越貼近生活，這樣的軟文才會(huì)被人們關(guān)注。
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標(biāo)題：如何掌握軟文創(chuàng)作技巧：揭秘軟文撰寫(xiě)的七大策略
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