最近，“網絡名人”這個詞明顯成了最大的“網絡名人”。似乎每個人都是papi醬背后的驅動力，每個人都是羅輯思維背后的掌舵人...其實我只想問:哪位大神能告訴我為什么要做網絡名人？成為網絡名人后如何實現？

大家事后都會做，說每個人都有一套理論，但是真正的網絡名人只有幾個，但是他們背后怎么可能跑出這么大一群驅動力呢？說papi醬號稱千萬粉絲。如果你知道怎么實現，為什么還要去籌錢？有童鞋，那么多粉絲隨便發幾個廣告就能賺幾千萬?；蛘唛_個淘寶店，可以賺很多錢。

站在實戰的立場，我覺得這是扯淡！如果你是以前流傳下來的企業或者互聯網公司，千萬不要讓成千上萬的人在網絡名人中當權的時候被這些新聞沖昏頭腦。在營銷領域，一直都是“話很普通，但在網絡名人中卻不是”。網絡名人只是文本中的一種表現形式，是一種稀缺資源。即使你精心策劃，落實到位，100個方案也不一定能成為一個。了解了這一點，我們就有必要繼續干點什么，看看文字營銷是怎么做的。怎么變成了真正的訂單！

首先，好看的文字是關鍵，不要被“粉絲經濟”理論所困”[br/]

很多大咖都說這是粉絲經濟時代，因為他們都把自己當明星，都覺得自己高人一等。其實我覺得沒有不喜歡的粉絲，但是你的“文字”值得一讀，所以大家都喜歡。如果有一天你的“文字”是垃圾，那么80%的所謂粉絲都會和你說再見。所以，重點是要讓文字值得一讀。

很多想通過分享加盟來做我驗光車上門配鏡業務的小伙伴，經常會問我一個問題:你的訂單是從哪里來的？我的回答是文字營銷。然后他們會問我，你現在有幾個粉絲？是app還是微信公眾平臺還是微博？我一問到這里，明顯感覺大家都被“粉絲經濟”的說法所困，被深深毒害了。

說實話，我們的文字營銷不是粉絲操作，只是喜歡我們文字的受眾。有的是第一次看，有的是連續關注看。就像《太陽的后裔》這部劇，觀眾在受到口碑影響的時候，會在各個平臺上搜索文字。看完文字，如果被吸引了，會繼續看下去。如果你沒有被吸引，就關掉它離開。人如果一定要登記定居，是違背人性的。

我以前寫過一份，說我們買冰箱會選擇海爾，買空會選擇格力，買電飯煲會選擇美...但是他們有多少粉絲呢？是怎么操作的？可能企業品牌說不清楚。

所以，本著人性，我們要忘記所謂的“粉絲經濟”，做自己想影響的人喜歡看的散文，然后通過它們形成口碑。通過文字鎖定他們，而不是通過所謂的微信公眾平臺，微博的關注，app的下載。

其次，好看才是硬道理，視頻文字的購買率在千分之一左右

對了，我們做的其實是一個叫“哦！“驗光車”的基層情景喜劇大多是在我們特有的“驗光車”里拍攝兩三分鐘。大部分文字改編自顧客戴眼鏡時發生的有趣事件，在驗光車上每天都有監控。有時會邀請顧客親自參加演出。

第一，我們沒有為該劇做專門的微信官方賬號；第二，我們沒有申請專門的微博，更沒有刻意打造一個主演的網絡名人。唯一需要注意的是如何讓這部劇的文字看起來更好看，讓喜歡的人繼續越來越喜歡，讓喜歡的人帶動之前不了解這部劇的人喜歡。

其實這里的邏輯也很簡單。每個人都看過馮小剛的電影。很多時候，里面都有嵌入的廣告。通常，受眾是一個受文本潛移默化驅動的企業品牌，喜歡嵌入的廣告。而我們的邏輯是一樣的，只是廣告方式不同。我們不會在劇情里賣產品或者服務，但是每一期都是在驗光車上拍的，久而久之就成了該劇強大的識別點。會有很多觀眾覺得這車挺好玩的，然后有體驗的沖動。

從數據上來看，視頻連續更新5集后，每100萬次瀏覽量可以產生約1000個實際付費訂單。副標題是這么說的。視頻文字的購買率大概是千分之一。

三、廣告是文字，圖文廣告中文字的購買率在1%左右

這可能與我和我公司負責市場的副總裁都是廣告學生有關。除了視頻內容，我們還熱衷于廣告創意。歷史上，許多經典廣告被不斷地談論，甚至成為流行語和流行現象。比如:M & amp；m巧克力“快來碗，那你就去碗”，德國大眾“小就好”，前陣子奔馳致敬競爭對手寶馬的海報廣告等。

從這些經典的例子來看，廣告其實是最好的文本。為什么像大衛·奧格威、李奧·貝納這樣的廣告人會被社會視為大師？因為這是真的，他們創造了大多數人津津樂道的文本。

事實上，上世紀末，中國有很多知名的廣告人，王力可志剛，葉茂中，朱雨桐，他們創造了很多熟悉的廣告，把原本枯燥的廣告變成了可讀性很強的文本。

印象最深的是王志剛策劃的碧桂園廣告《可怕的順德人》，張大器制作的白沙水廣告《葡萄酒發光杯，紅西瓜白沙水》，葉茂中為金六福打造的“金六福久”部

廣告...但是進入互聯網時代后，我發現這群廣告人突然沒有了接班人。

在我的公司里，我總是強調“創造力”。用葉茂中先生的話說，“沒有好主意就去死吧”。這句話絕不是煽情，而是對廣告的一個基本要求。沒有創意的廣告在文字上是垃圾，讓人討厭。好的創意廣告會被別人喜愛，會形成自然傳播。

所以我讓我的團隊認真做廣告，甚至開設了一個專門的廣告專欄叫《易說》，口號是“認真做廣告”。每一期文章都是結合當前熱點或流行語創造性地開發的，應該很容易在微博和微信上轉發。

一般來說，這類廣告文本的閱讀量可能沒有視頻高，但購買率是視頻文本的10倍。每100名訪客中就有一名是有效的付費客戶。原因是文字本身就是宣傳廣告。

除了視頻文本和廣告文本，當然還有很多文本可以實現。比如高質量的軟文、音頻、線下論壇活動。每個文本的購買率不一樣，需要試錯，總結，再試。只要你以強烈的認同感為高質量的原文做出堅持不懈的貢獻，你就不怕沒有客戶來看。只要有客戶，就不怕沒訂單。所以，文字營銷與網絡名人和粉絲的關聯性并沒有那么大，你也不必放一個“粉絲經濟”和“網絡名人經濟”的“紙枷鎖”。

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