隨著移動網絡的進一步普及，教育模式發生了巨大的變化。以95后、00后為代表的學生越來越依賴互聯網，追求個性。以前的教育手段已經不能滿足學生和家長的要求。教育機構已經轉變并接受了互聯網，導致了許多在線教育。文方閣邊肖認為，可以看出，過去傳下來的教育營銷逐漸過時，教育機構需要新的力量來改變招生困難。

1.近年來教育領域的變化

隨著互聯網帶來的快速發展，近年來教育領域發生了一些變化，在線教育越來越普及。事實上，教育領域的一些變化與時代的變化和客戶的需求密切相關，與后來者的崛起沒有本質的關系。讓我們看看這些需求的一些變化表現在哪里。

一方面，之前流傳下來的教育新聞是不對稱的。比如很多中介收錢，學生對學校不了解的時候，會收取很高的代理費。但是現在網絡發達了，客戶可以通過網絡清楚的知道學校的基本消息，學生通過互聯網查詢、填寫消息、錄入各種證書都非常方便，打破了消息不對稱的問題。

這種新聞不對稱已經被互聯網處理了，之前流傳下來的教育也遇到了危機，出現了學費更低，服務費更低的問題。再加上網絡教育的價格沖擊，過去傳下來的教育學費進一步降低，兩者差距拉大。在線教育新聞的透明性和低廉的價格更容易滿足客戶的需求。

另一方面，客戶的學習需求發生了變化。之前傳下來的教育機構一般都是網上找客戶資源，線下打電話問，達成交易。他們的大部分新聞都在電腦上；然而移動網絡改變了這一切，客戶可以在碎片化的時間里通過移動設備消化知識。他們的需求不再是被動的，而是更快更方便，從互聯網上追求更高的性價比。

就傳世教育機構而言，他們沒有網絡營銷意識。也就是說，當客戶的需求發生變化時，過去傳承下來的教育營銷仍然停留在洋洋自得的階段，哪些后起之秀會打著網絡教育的品牌進入市場。

2.如何做好網絡教育

由于新聞的不對稱性和網絡營銷經驗的缺乏，以前流傳下來的教育機構資源相對獨立，分散在各個渠道和營銷團隊中，導致數據不同，營銷方式過于同質化。那么，以前流傳下來的教育機構如何進入網絡教育呢？

首先要重視企業品牌。移動網絡時代，信息轟炸造成的客戶決策周期短。對于客戶來說，企業品牌是一個非常重要的決定因素。這個很好理解，比如在填大學申請表的時候，人們喜歡同樣錄取分數線的比較有名的學校。所以，如果你有良好的企業品牌背書和口碑，客戶會更容易選擇你。

其次，開放數據，整合營銷。一方面要監控客戶行為數據；另外，為了保證線上線下營銷團隊能夠打通整合，需要設置共同的營銷任務，相互配合。可以在線做一些軟文交流咨詢，做效果判斷和數據觀察；通過各種渠道做媒體報道，發布新聞稿宣傳企業品牌，充分利用一切可以利用的東西，形成一個完整的計劃。

第三，盡量通過各種媒體獲取流量。媒體時代以來，需要逐步降低對各大搜索引擎的依賴，提供更多其他渠道獲取流量，在可控價格范圍內最大化流量。

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