在軟文營銷方面，第一反應是“配合熱點”推動傳播。是的，有熱點的時候，根據熱點發布的優質營銷消息，投遞量肯定會像颶風一樣席卷。問題是當所有的領域新聞都被打成“熱點”的時候，這個所謂的“熱點”就成了成千上萬個領域新聞的載體，就像沾了芝麻的糯米球。你已經分不清湯圓的性質，更別說湯圓上的芝麻了。

什么是軟文營銷？

追求熱點是為了更好的信息表達，把潛在客戶轉化為Y客戶叫購買率，而營銷信息表達不僅僅是為了提高購買率，還有更微妙的因素，即企業品牌和產品知名度的巨大影響力。

細分營銷的目的大致可以分為三類:一類是開發潛在客戶，開發企業品牌認知客戶，進而成為潛在客戶；另一種是讓潛在客戶成為客戶；第三類是提升現有客戶粘性，鞏固現有客戶。

當產品達到令人眼花繚亂的范圍，費用幾乎同質時，客戶的費用就不再是簡單的必需品或低價，而是對生活品質更深層次的追求和提升，這與“企業品牌”和“產品文化”息息相關。

熱點營銷和非熱點營銷

營銷的意義不僅僅在于達成交易，還在于為熱點做營銷。這就是“當你對一個產品不自覺的熟悉到一定程度，有一天你真的需要它的時候，你腦海中出現的第一個企業品牌就是它的效果之一。

追“熱點”成了常用的方法。即使你打算在一個網站上放相關領域的產品軟文，他們幾乎都會告訴你，你需要的是“符合熱點”的相關文字，但這些其實只是很一般的概念。誰都知道熱點會被客戶迷住。這種觀點也有助于“熱點”的營銷，以各種方式轟炸客戶。

熱點不突出的時候用熱點營銷真的好嗎？

在沒有熱點的時候，我們往往會做什么樣的營銷實踐，根據客戶需求提供有價值的新聞，然后植入廣告，在深入領域分析的基礎上植入產品廣告。簡單來說，當迎合熱點成為快餐營銷時，有意義的文本營銷和價值的長期傳遞才是長久之計。

關注一個熱點的時候，文字再粗糙也會瘋狂傳播，客戶會更喜歡。這符合“全民追隨熱點”的基本性質。看似失去熱點被世人排斥，其實也是營銷。每天追逐熱點的營銷推廣專家，可能會被越來越多的客戶迷住，但有價值的營銷，才能真正得到“企業品牌”的內涵。

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