第一:利用炒作拓寬信息

一個保健品的朋友說，信息不炒作就不值錢。沒錯，就像這次非典事件一樣，很多公司捐款捐物，除了第二天在報紙或電視上露臉，什么都沒發生。這能叫軟文營銷嗎？我們尊重這些公司的無私奉獻，但從營銷的角度來看，這是一個失敗。信息沒有炒作就沒有價值。沒錯，就像這次非典事件一樣，很多公司捐款捐物，除了第二天在報紙或電視上露臉，什么都沒發生。這能叫軟文營銷嗎？我們尊重這些公司的無私奉獻，但從營銷的角度來看，這是一個失敗。

第二:使用熱門信息

在一定程度上，及物性也是信息性的，信息每天都有，那么營銷應該抓取哪些信息呢？作者認為只有熱點信息才能吸引眼球。一條可傳遞的信息是軟文營銷的載體，那么如何找到信息點并為公司所用就更重要了。軟文營銷是指公司利用具有信息價值的事物，或者有計劃地規劃和組織各種活動，以創造“信息熱點”，吸引媒體和公眾的觀察和興趣，從而提高社會知名度，塑造公司的良好形象，最終促進產品或服務的銷售。

第三:明確軟文營銷的目的

一個成功的軟文營銷應該有很強的目的性。雖然有些信息從一開始就突然出現，但我們必須知道，通過這種軟文營銷，我們要達到什么目的。很多公司總認為偶爾添加信息是為了增加公司在互聯網上的形象。但是從營銷的角度來看，軟文營銷的目的應該是通過廣告來增加銷售額。正因為如此，如何明確軟文營銷的目的，將決定這種軟文營銷的主線。軟文營銷在營銷活動中更有效，它綜合運用信息報告傳播手段，創造最佳的傳播效率。軟文營銷通過信息形式和方法解讀企業文化、企業品牌內涵、產品機制和利益承諾，傳遞領域信息，引領消費時尚，引導購買決策。這種模式非常有利于吸引市場費用，在短時間內迅速提高產品的知名度，塑造企業品牌的公信力和公信力。

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