眾所周知，廣告軟文越來越受到商業營銷人員的青睞，也受到客戶群體中具有文學鑒賞細胞的人的歡迎和著迷。作為一種營銷宣傳方式，廣告軟文已經在各種平面媒體和印刷媒體上發布。尤其是平面媒體出版，借助電子無紙化閱讀和互聯網的迅速普及，已經滲透到千家萬戶，明顯比之前流傳下來的媒體具有更強大的推廣特色。需要注意的是，廣告軟文比簡單明了的廣告詞更具有煽動性和誘惑力，其新穎、生動的文字和文學形象遠非簡單明了的廣告詞可比。這就是廣告軟文在商業營銷中的靈魂價值。

創造廣告軟文，首先要保證廣告軟文在創意上的新穎性。創意廣告軟文一定要給人耳目一新的感覺，新奇的，顧客從來沒有體驗過的，或者有理性的深層含義表達的，讓顧客通過類比得到聯想，進而給顧客留下深刻的印象。保證廣告軟文的新穎性是最難的環節，它落實了一個與營銷策劃相一致的理念和思路。一篇有創意的廣告軟文一旦發表，一定會引起一定的轟動效應，產生大眾對品牌產品共性的認識，從而掀起銷售高潮，從而成功實現廣告軟文的商業價值。

在創作廣告軟文時，也要注意廣告軟文在文本中的生動性。生動的軟文可以形象地向客戶展示即將推出的產品。因為軟文通常是書面文學，作者需要堆砌文案，營造有利于商品營銷的藝術氛圍。這種氛圍越真實，顧客就會越有身臨其境的感覺，顧客對消費體驗的熱情和參與購買的欲望也就越令人興奮。為了形象地描述商品的優勢，作者需要充分了解廣告商品，甚至從商品所屬的領域掌握原材料采購、生產工藝、加工過程、儲存手段、市場前景等背景資料。而且，上千篇廣告軟文不能說行話，否則會造成“硬傷害”，影響傳播效果。

創造廣告軟文的關鍵是保證公司品牌形象的文學性。例如，構思和撰寫著名的企業品牌故事是文學企業形象的主要形式。我們不能要求每一個做軟文廣告的作者都是有名的小說家，但是相對來說，擁有小說家的意境能力或者模仿能力，對于創作一篇成功的廣告軟文也是非常有益的。一個成功的企業品牌故事，可以把一個冰冷的商品變成血肉，客戶急得放不下。這種廣告效果是其他廣告方式達不到的。

商業營銷方法的成功是以公眾對企業品牌的普遍認可為標志的。一篇優秀的廣告軟文，可以通過文案的力量影響心情，觸動客戶的內心。需要補充的是，優秀的廣告軟文有時可以成為電視廣告的創意劇本，進而使其走出平面媒體，成為更有力的宣傳武器。

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標題：[新聞營銷]不可忽視廣告軟文在商業營銷中的靈魂
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