公司軟廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有什么規律可循嗎？發布軟廣告要談策略嗎？如何做出沒有“廣告味道”的軟文廣告？……

【/s2/】論點1:提前做好軟文的廣告策劃

軟文文案廣告是廣告目標軟文化的具體表現，廣告是企業品牌目標和銷售目標廣告的產物，最終目的是樹立形象，獲取利潤。因此，軟文文案廣告也要遵循策劃、組織、實施、修改的操作規則。

軟文文案廣告的策劃源于公司的廣告策略。大部分擅長經營軟文文案廣告的公司都是很有戰略眼光的公司，也擅長低價經營。但是依靠軟文文案廣告快速成長的公司并不多。為什么？因為大部分公司都沒有提前做好軟拷貝的廣告策劃。軟文文案廣告策劃是軟文文案廣告運作的基礎。

“腦白金”成功運營軟拷貝廣告的例子，業內人士已經很熟悉了，就不多說了。2003年，Xi安媒體呈現的“軟文廣告熱”以及由此形成的“洗軟文模式”，不難看出，善于經營軟文的公司都有周密的策劃和系統的策劃。

以良治電器喜之郎為例，廣告計劃比新產品銷售計劃提前三個月制定，其中第一個是軟拷貝廣告計劃。由于“喜之郎”是一種新產品，是一種新概念很強的電器，需要做大量的市場教育和概念引誘推廣，因為在2003年的廣告計劃中，軟文文案廣告占了70%。

每篇軟文不少于800字，按此順序發表。軟文PR的發布在產品發售前完成，炒作周期為一個月。功能性軟文在產品售出后發布，宣傳期為一個月，銷售目標50個。

這個軟文計劃的實施城市是Xi。雖然剛上市就遭遇非典，但5月份售出77臺，這與非常時期軟文文案廣告計劃的及時修訂密切相關。作者將在下面的論點中再次描述它。

參數2:為軟文本[/s2/]繪制標題

發布軟文廣告是公司的需求，無非是達到企業品牌推廣或者銷售產品的目的。但是寫軟文文案廣告，首先要考慮網民的訴求。

就整個軟文廣告來說，標題就跟“臉”一樣，能否引起網友的關注完全取決于此。當然，僅僅吸引眼球是不夠的，標題也要吸引網友，讓他們想“讓我看看”。

“人類可以長生不老？”，“男式眉毛流行？”，“護肝代價太高，市民該怎么辦？”，“爸爸媽媽中毒了”“為什么歐普要“欺負”首都？”.....像這些優秀的標題，不僅曾經風靡一時，現在記憶猶新。為什么？因為它不僅像一個軟標題，而且比當時的軟標題更能引起共鳴。

在2003年的《中國商報》上，也有一些令人回味的軟文廣告標題:

例子:《被99%的人忽視的衛生習慣》是非典時期《洗郎》(電器)新聞稿的標題，發表于各種媒體廣泛教育人們“勤洗手”、“科學洗手”的時候，因為洗郎是“智能潔廁劑”(有人俗稱:洗屁股保健用具)。這篇文章1131字軟文。

例:《重要提示:如廁后的清潔方法》在非典后期全國聲討不良衛生的時候，緊跟《華商日報》的“審視生活陋習，倡導文明生活”的熱點話題信息，“上廁所的陋習要改”，“家庭生活的陋習要改”，良治電器洗郎的又一力作。至此，Xi智朗在軟文運營上的快速反應和精明策劃開始顯現明顯跡象，廣告界、策劃界和部分公司開始密切關注和效仿，終于在2003年形成了Xi安的“Xi智朗軟文模式”。

例:神州五號發射前，恒通光華“神州三號”口服液的軟文廣告“泰空醫藥神州三號喚醒世界”與華商日報的信息“神州五號今天有望崛起空”同頁刊登，在此之前神州三號的葫蘆里裝的是什么藥？”、“泰空菌株震動中國”、“民族醫藥準子神州3號橫空誕生”、“治療機制的革命性突破重塑人類精神”,"Tai /きだ

另外《北京同仁堂提醒男人》《悲劇啊為女性敲響警鐘，謹防愛美女性，Xi男性“五星標準”調查“張大寧”，以及“為什么長慶茶風靡全國”等。也是有吸引力的新聞標題。

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