(1)b2c和b2b有不同的網站優化目標

當然，b2c和b2b網站優化的最終目標是增加銷量。b2c和b2b在這一點上沒有區別，但是在網站優化上，b2c網站一般都是以提高大家平均訪問量的銷售率為目標的。理想狀態是客戶通過各大搜索引擎找到網站，從登陸頁面被引誘到網站設置的渠道，最終完成購物流程。但是這對于b-to-b的公司網站來說并不實用，b2b買家一般無法在網站上完成整個采購流程，因為這個b2b公司網站的優化目標并不是即時銷售，而是越來越多的是吸引買家將貴公司列入其首選供應商候選名單。在b2b行業，購買率不能馬上達到。在b2b網站優化中，讓網站被買家發現只是開始。

(2)提高客戶粘性

提高客戶粘性對b2b公司網站提高購買率非常重要。b2b公司網站要以“粘性”為重點，讓買家在網站上停留更久，更深入地閱讀網頁和其他相關網頁的內容，從而建立買家對網站的信任。風險是專業b2b買家做出決定的最大影響因素。換句話說，他害怕做出錯誤的決定。正因為如此，b2b買家的主要目標之一是判斷公司和公司提供的產品。保證買家到達網站登陸頁面時，鏈接到其他頁面的文字可以幫助建立公司的可靠性，讓買家可以把公司考慮進去。

(3)注重網頁內部頁面的優化

b2b公司網站的每個網頁的文字更重要。b2b公司網站的文字的重要性不僅對各大搜索平臺的網站排名有重要影響，對買家也有影響，文字一定要有說服力。雖然b2c網站本身文字的說服力也很重要，但典型的b2c客戶通常是散戶，他們對產品規格、顏色、優惠或對產品功能的夸張贊美感興趣。但是，一個商業買家是被規避風險的心態所驅使的，僅僅因為產品價格低并不代表你就是最好最合適的供應商。b2b買家將在采購過程中做越來越多的調查和研究。正因為如此，買家無論去哪個頁面，為了建立對公司的信任，都需要對網站的所有頁面進行精心設計，而不僅僅是一兩個重要的頁面。

(4)對比不同的搜索引擎做出不同的seo策略

了解b2b網站潛在買家使用的主要搜索引擎。不同國家的人喜歡使用不同的主要搜索引擎，但是不同主要搜索引擎的算法和排名規則是不同的。比如百度和谷歌，百度有人工參與，谷歌全自動，谷歌優化和百度優化也有一些區別。但是因為各大搜索引擎的算法基本沒有太大差別，因為這對于谷歌來說是一個很好的優化，所以網站在其他各大搜索引擎中也會表現不錯。此外，隨著垂直搜索引擎的日益普及，有必要了解你的潛在買家喜歡使用哪些垂直搜索引擎，并采取行動使你公司的網站在這些垂直搜索引擎中有更好的曝光率。本文將介紹b2b公司網站優化中應注意的一些問題，如b2b買家搜索關鍵詞的多樣化、一個買家中有多個買家、多種多樣的搜索關鍵詞策略等。

(5)了解客戶需求，發掘潛在關鍵詞

B2b買家搜索關鍵詞多樣化在b2c行業，從搜索到購買，一個典型的銷售過程可以短至10-20分鐘，但在b2b世界，一個購買過程可以持續幾個月甚至一年。這是因為b-to-b采購流程的每個階段都需要越來越詳細的審查。在這些不同的階段，同一個買家可能會進行不同的調查，每次不同的調查有不同的目標，所以會使用不同的關鍵詞。在購買過程的第一階段(搜索階段)，買家在尋找不同的候選人。在這個階段，他可能會使用與產品和服務相關聯的常見關鍵字來查找候選人，從而形成候選人列表。然后，在判斷階段，買家從尋找潛在供應商到調查產品和服務的相關細節，關注重點。不同階段會采用不同的搜索關鍵詞，會發現不同的網站，會挖掘不同的供應商，可能會排除和替換之前的候選人。正因為如此，在b2b搜索引擎平臺優化(seo)中，了解潛在目標群體在購買過程不同階段使用的搜索關鍵詞，如果能夠了解這些，不僅可以在購買初期找到公司網站，還可以進一步鞏固其在整個購買過程不同搜索調查階段的地位。

(6)關鍵詞選擇的多樣性

一個采購公司有很多買家。有人說過，一個買家可能會使用越來越多不同的關鍵詞，而一個采購公司的采購過程一般會涉及到很多不同的買家。注重客戶采納的買家想知道產品如何滿足日常運營，注重技術的買家關心產品是否能滿足企業既定的規格，分析價格和效益的買家關心投資轉化率等財務問題。在購買決策的過程中，買家也可能會咨詢顧問或一些導師，幫助企業做出購買決策。今天，每個買家會員都可以通過不同的搜索關鍵詞點擊鼠標，更快地調查和判斷候選人，他們使用的搜索關鍵詞根據各自的角色和關注的重點而不同。雖然一個人可能花幾周時間做研究，但一個副總裁可能只花10分鐘以上在谷歌上搜索，這可能會極大地改變該組織的采購決策。優秀的b2b網站優化不同的有影響力的人和他們喜歡的搜索關鍵詞，讓登陸頁面上的文字對這些不同的有影響力的人有說服力。

(7)搜索關鍵詞策略

很多雜七雜八的搜索關鍵詞策略b2c搜索客戶可能會用一些大家都知道的企業品牌名稱，很多對自己想買的東西已經有了一個固定的對象，卻發現其中的暢銷書。B2c客戶喜歡用常用關鍵字，因為他們的關鍵字變化很少。比如一個想買墨粉的客戶，通常用以墨粉為中心的關鍵詞。B2b搜索引擎平臺優化呈現出越來越多樣化的特征。例如，買家在搜索物料處理方案時，可能會搜索物料方案、某個(物料名稱)處理方案、某個解決方案技術、某個解決方案系統、某個管理規則等。，或者更詳細的關鍵字。此外，同一產品有不同的名稱和名稱。例如，在這篇文案中，可以說b2b搜索引擎平臺優化，b2b和b2c之間的seo差異，b2c和b2b搜索引擎平臺優化差異，btobseo，btob搜索引擎平臺優化或其他組合。上面不同的關鍵詞會導致不同的搜索結果。

買家可能會使用該領域特有的產品術語或常用關鍵詞，買家往往會使用產品名稱，而不是以需求為主要點或以問題為主要點進行搜索。不同購買流程中使用的關鍵詞的多樣性，以及不同買家的參與度，增加了關鍵詞策略的多樣性，對登陸頁面和網站的結構和文字都有很大的影響。關鍵詞策略是b2b搜索引擎平臺優化成功的關鍵。你找到并選擇潛在目標群體在購買過程中喜歡使用的關鍵詞，設計b2b網站會有很好的效果。我的觀點與此一致。關鍵詞策略不僅是網站優化的瓶頸，也是區分每個網站優化企業是否專業、優秀的重要參考標準。網站優化已經開始進入細節取勝的專業細分階段。

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