1。在“虎頭蛇尾”模式下，避免切入正題。

兩份沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的描述品牌數(shù)據(jù)，只提到了最后十分之一份的品牌數(shù)據(jù)。“軟文”的精妙之處在于沒(méi)有在大篇幅中提及產(chǎn)品新聞。蚊子好像不是馬上吸血，而是慢慢麻醉動(dòng)物，讓它們感覺(jué)舒服后再采取行動(dòng)。乍一看，大量的篇幅似乎在談?wù)撍珜?shí)際上是在不自覺(jué)地努力說(shuō)服觀眾:用不同的例子來(lái)說(shuō)明企業(yè)的品牌需求。試想一下，如果一開(kāi)始就提到這是凱迪拉克的廣告，凱迪拉克是好萊塢贏家人生的首選，你還會(huì)有心情看嗎？正因?yàn)槿绱耍谲浳牡慕Y(jié)構(gòu)中，企業(yè)品牌硬廣告新聞的篇幅要短一些，放回去。

2。由淺入深，提高觀眾參與度。

在塑造企業(yè)品牌時(shí)，需要使用邊緣線索和推理來(lái)提高受眾參與度。在理性與感性兼具的說(shuō)服過(guò)程中，受眾的參與度會(huì)越來(lái)越高。如果把精準(zhǔn)客戶在閱讀軟文過(guò)程中的涉入度畫(huà)成一條曲線，那么企業(yè)品牌的硬廣告新聞就應(yīng)該在受眾涉入度的峰值處畫(huà)出來(lái)。受眾在高涉入節(jié)點(diǎn)接受企業(yè)品牌需求，接受度最高，廣告效果最好、最持久。

正因?yàn)槿绱耍鳛橐黄蓴?shù)百篇文案和十幾張圖片組成的超長(zhǎng)軟文，作者需要一步一步地將觀眾帶入故事故事，理性地或情感地講述自己擅長(zhǎng)的時(shí)尚和藝術(shù)故事。強(qiáng)大的故事邏輯通過(guò)不斷的提問(wèn)和回答，讓網(wǎng)民不自覺(jué)的放下心理防御，沉浸在自己熱衷的時(shí)尚八卦或者西方藝術(shù)的走廊里。文案結(jié)尾，定下企業(yè)品牌的宣傳，就跟著來(lái)了。

3。用趣味受眾的方法談企業(yè)品牌需求。

從選擇性心理學(xué)的角度來(lái)看，“一般來(lái)說(shuō)，人們習(xí)慣于接受與自己固有觀點(diǎn)一致或者需要關(guān)心的新聞，而拒絕與自己固有觀點(diǎn)相矛盾或者對(duì)自己不感興趣的新聞”。觀眾喜歡八卦歐美明星的私生活，于是石榴把里斯變成了凱迪拉克的代言人，用八卦來(lái)解釋凱迪拉克是生活品味好的贏家選擇，從而讓企業(yè)形象和名人八卦完美融合。顧野似乎在為觀眾仔細(xì)解讀西方繪畫(huà)藝術(shù)的歷史典故，但實(shí)際上是在為肖梅重述企業(yè)品牌故事。因?yàn)槭怯腥さ臅r(shí)尚藝術(shù)新聞，觀眾即使知道是宣傳，也會(huì)點(diǎn)擊瀏覽。

無(wú)論是石榴講的時(shí)尚，還是古冶講的西方藝術(shù)，都只是他們?cè)谡f(shuō)服過(guò)程中上交的素材，用容易被觀眾接受的例子來(lái)說(shuō)理。就好像兒童童話看似講有趣的故事，有可愛(ài)的卡通人物，其實(shí)是在用兒童容易接受的方式教育和講真話。

除了“時(shí)尚”和“藝術(shù)”這兩個(gè)話題，美食、電影、游戲、韓劇...只要是觀眾感興趣的話題，他們就可以學(xué)習(xí)類(lèi)似的推廣軟文的方法。使用本主題下的示例來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品需求點(diǎn)。比如一個(gè)深度培育各國(guó)美食的微信公眾號(hào)，可以為一個(gè)關(guān)于法國(guó)菜的故事鋪路。一道法國(guó)菜歷史悠久，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是法國(guó)人不可缺少的食物。但是唯一的缺點(diǎn)就是吃了之后容易有口臭，使得這道名菜很難品嘗，最終失傳。所以對(duì)廣告的需求就會(huì)凸顯出來(lái):如果你當(dāng)時(shí)能“飯后嚼”。

4。樹(shù)立新聞來(lái)源的權(quán)威性，深度培育一個(gè)“非軟文化”的題材。

新聞來(lái)源的可靠性影響著新聞傳播的效果。觀眾對(duì)一個(gè)微信賬號(hào)的興趣和信任是一個(gè)漫長(zhǎng)的培養(yǎng)過(guò)程，尤其是當(dāng)觀眾高度參與的時(shí)候。羅馬不是一天建成的。不斷積累，慢慢普及。只有被觀眾認(rèn)可后，它才開(kāi)始在商業(yè)界測(cè)試軟文。

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