現在家具市場的主流客戶逐漸向80后、90后轉變。新一代客戶對新事物的接受度很強，之前也不太好用很多新的營銷手段，在新客戶市場上有很有用的地位。

以營銷軟文為例，如果這種方法采用不當，達不到預期效果會造成損失，但一旦采用成功，往往會產生意想不到的效果。小米、華為等電子產品因為采用了營銷軟文方式一度風靡市場，那么家具領域是否同樣適合營銷軟文呢？今天，文方哥給大家總結了這四點。

1.可行性

被稱為軟文的精妙之處在于一個“軟”字，將推廣文本和文案文本完美結合，讓廣大客戶在閱讀文案的時候就能知道你想要推廣什么。好的軟文是雙向的，讓客戶得到他需要的文字，為他創造價值，讓他知道你推廣的文字。

軟文與剛性廣告相比，并不直接、剛性地宣傳產品，而是通過一個小故事向客戶展示產品。而軟文營銷宣傳則是瀟瀟灑灑，默不作聲，往往當人們讀到好的文案、好的故事時，自然會在不知情的情況下接受文案中隱藏的商品或觀點。

2.產品是核心

產品必須在同類產品中具有獨特的特性，這是公司實施營銷軟文的前提。雖然顧客有一定的消費沖動，但在消費過程中，質量更好的產品會引起顧客的購買欲望。

正因為如此，家具企業要想更好地利用營銷軟文策略，就必須擁有優秀的產品質量。家具企業要做的是走精細化之路，嚴格控制產品質量，讓好的產品讓市場買單。

3.企業品牌是基礎

看看營銷軟文的成功例子，我們會發現，它們受到強勢企業品牌的影響很大，比如小米、華為等電子產品，lv、channel等奢侈品。

知名企業品牌擁有較高的客戶認可度和企業品牌忠誠度，容易讓客戶接受搶購緊缺商品。從各種信息來源建立企業品牌是家具企業進行軟文營銷的前提步驟。

4.定位是本質

營銷軟文的最終目的是銷售產品，而準確的產品定位是體現產品的最大特點，更好的把握目標群體。

最成功的營銷不是如何銷售產品，而是如何讓客戶愿意購買你公司的產品。定位不僅僅是產品的定位，更是客戶導向。目標消費群體是誰？如何掌握客戶心理進而將銷售產品推向最大？只有制定營銷策略，才能更好地把握銷售產品的趨勢。

俗話說“沒有DIA就沒有瓷器”。家具行業的快速發展注定了公司的實力參差不齊。在實施更有效的營銷策略時，我們應該更多地關注如何最大化效率，而不是跟風。

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