中國做生意喜歡跟風。當人們認為一個領域可以賺錢時，每個人都會進入這個領域。之前的團購網如火如荼，現在只有一兩家成功了。當然也有只利用機會做一些投資基金的人(聽說某團購網簡單申請了一個團購項目，就向當地政府申請了幾百萬的風險投資，運營不到一個月好像就倒閉了)。看小米手機賺錢。之后，一大批互聯網公司想分一杯羹。盛大的手機，小辣椒，最火的錘子手機最近都出現了。其實真正成功的很少。

近年來，營銷軟文備受關注。很多公司靠營銷軟文達到事半功倍的效果，公司的營銷推廣專家也越來越認同這種軟文宣傳方式。近年來，市場上迅速涌現出一大批以營銷軟文為招牌的互聯網企業，其中不乏優秀的互聯網策劃企業。但是由于軟文領域缺乏非常規范的標準，市場非常混亂。軟文排行榜上，十幾塊錢的淘寶文章有幾百篇，差別很大。看發表軟文的領域，每篇幾塊錢，每篇幾百塊。在這樣一個混亂的軟文市場，作為公司互聯網營銷人員，如何做好軟文的營銷工作

其實公司的軟文營銷不是簡單的兩個步驟:軟文寫作和軟文發布。認為公司軟文營銷要把握好以下幾點。

第一，站在公司董事長的高度，重視營銷軟文

拓寬媒體會遇到很多客戶。首先我問你做新聞要多少錢？這個問題我一般不直接回答，也是我無法回答的問題。我一般只問對方企業的情況。推廣軟文，要站在公司CEO的高度。難道你不知道腦白金的軟文是史玉柱親自帶隊的營銷軟文，要真正了解企業的產品或服務是什么；您的業務對客戶的價值在哪里？企業產品賣點等。，才能做好軟文營銷。我只告訴你我是xx產品。你給了我一個計劃，但我什么都不知道。你能根據空的公司寫一份宣傳計劃嗎？仔細想想。

面對這么多現實情況(給我個方案！作者想說的是:不拿計劃，瞬間就能從屌絲變成高富帥！

第二，營銷軟文的要點在于整體宣傳策略

營銷軟文策劃是營銷軟文體系的重要組成部分，沒有策劃的營銷軟文是不成熟的。軟文傳播是一種推廣方式，需要達到的目標是企業的整體營銷策略。軟文的行動目標是什么，軟文的主題是什么，投放渠道是什么，軟文的預算是什么，這些都是我們營銷軟文策劃要考慮的。比如一個新的企業品牌，如果需要進行宣傳，需要依靠軟文傳播來建立與客戶的信任，那么我們之前的話題應該傾向于產品固有的技術和原理。從基本的角度來說，要用理性說服人，讓客戶了解企業產品的特點，從而建立客戶信任。拓寬媒體在進行新企業或新產品的品牌推廣時，會把這作為重要的一步，因為這一步是基礎，非常重要。以后的宣傳就是讓客戶介紹第一步建立的信任環境。當這種信任建立起來，流失率就會很高。

三、營銷軟文的媒體選擇

目前，平面媒體出版市場也很混亂。有的媒體為了盈利外包了一些渠道，形成了一批外包媒體，有的信息源也是大媒體，但實際流量和影響力不在一個水平。這種情況并不是最糟糕的，只是一個小小的個人網站是某個新聞網名義上的大站，其實是個人站。更糟糕的是，一些軟文機構經常注冊一些媒體域名或二級域名類似的網站來忽悠不好的企業客戶。比如xxx.people.cm就是一個使用與人民網域名不同字母的個人垃圾網站(請找正確的域名:people)，一般不包括在各大搜索引擎中。媒體也很混亂，連業內人士都被誤打誤撞了。

以上三點是178rw總結的軟文推廣重點。這些點把握好了，剩下的就落實好了，網絡新聞營銷就很成功了。其實營銷軟文里有很多細節，比如出版前的考察，出版后效果的判斷。最近有很多客戶咨詢，問我們傳播軟文能給他帶來多少訂單。在這里，我們建議公司的網絡新聞營銷是一種以公關宣傳為主的軟營銷，是一種慢燉的形式，更注重企業品牌的推廣和客戶購買率的提高。很多客戶想通過發幾篇軟文，立刻帶來一大批客戶。這個想法是錯誤的。軟式推廣的效果是未來無限期播放，不會像過去幾天的廣告一樣。顧客越多，顧客就越多。軟文的網絡公關推廣肯定會持續很久。

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